招远工行“望闻问切” 做好跨境人民币业务_银行

招远工行“望闻问切” 做好跨境人民币业务

来源：编辑： 2016-08-10 16:28:00 作者：

大众网烟台8月9日讯 进入下半年招远支行会“中医”，找措施，全面推进跨境人民币业务发展。成功营销跨境人民币资金池业务一户，积极引导企业实现多笔人民币跨境结算，我行做法如下：

“望”，就是学会密切观察。客户经理密切关注企业生产经营管理中金融业务需求，积极跟进贸易融资类客户结算以及融资业务需求，寻找业务营销切入点，找准业务营销契机。针对跨境人民币业务要着重了解上下游链条客户在收付汇方面对人民币结算的需求程度。

“闻”，就是认真倾听学习。支行进一步加强学习培训督导工作，定期组织重点产品及业务培训，制定培训课程表，由客户经理定期进行轮训，讲解业务营销要点以及流程报送要点。针对上级行重点产品推介、培训产品的营销工作落实到位，掌握实效。例如积极学习掌握人民币跨境资金池产品的政策优惠，寻找目标客户，让客户感受真正的业务“实惠”。

“问”，就是勤沟通多联动。一方面积极实现部门联动，做好跨境人民币结算工作，认真按照申报要求完成申报流程；另一方面积极做好前、中、后台沟通，掌握市场价格变动趋势，关注融资成本信息，找准同业价格比较优势，抓住业务营销关键点。

“切”，就是有的放矢解决问题。通过联动营销找到企业需求以及产品切入点，紧跟政策导引方向，找准业务着力点。同时，明确考核机制，加大跨境人民币业务考核比重，树立营销责任感以及紧迫感，全面推进业务营销进程。

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责任编辑：石冠婷

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