大众网烟台7月18日讯 今年以来，烟台开发区支行高度重视私人银行业务的长远稳健发展。结合当前市场形势和发展瓶颈，针对如何化解高端客户流失风险、做大做强私人银行业务、联动多项业务发展等问题，开发区支行积极探索营销契机，坚持高管营销高端，以融入我行私人银行客户所在商会圈为突破口，进行潜力客户的深挖外拓。

    筛选存量客户，寻找知名商会、朋友圈。从网点层面，筛选、关注拥有大型企业客户、曾从政后经商客户、县域商会会长级客户等，了解客户所在圈子，搜集客户资源，并有针对性地上门拜访和营销介绍。

    深入调研分析客户需求，搭建银企、银客交流平台。在锁定有潜力圈子的客户后，通过高管维护、财顾跟进等方式，了解圈内潜力客户年龄特征、从事行业、公司情况及个人资产分析，制定联动营销方案。

    三级联动和横向联动相结合，开展小规模非金融活动。根据前期调研，通过与分行私人银行部、公司业务部沟通，针对圈内从事房地产、酒业、食品、养殖等行业的企业需求举办非金融活动。当天活动由分行分管行长主持，倾听客户需求、引发客户兴趣；由省行私人银行部财顾、分行私人银行部总经理、分行公司业务部经理、支行行长及支行分管行长进行一对一的答疑解惑。

    当天活动现场气氛热烈，不仅加深了银企之间的了解，还建立了银客之间的联系，为后续营销和跟进打下了坚实的基础。下一步支行将逐户上门回访，直接切入客户企业及个人金融服务，通过持续性跟踪维护拓展达标私人银行客户，促进私人银行业务及多项业务联动发展。