大众网烟台10月30日讯 （通讯员 蔡鹏浩） 自大额存单这一存款拓户利器推行以来，烟台南大街支行延续本年以来良好的业务发展态势，不等不靠，坚持贯彻“吃透产品，抓住机遇、找准方向，不畏困难”的工作作风，截止目前，取得良好效果。

　　一、提早行动，积极寻找攻关突破口

　　该行自参加上级行关于大额存单产品推动专题会议后，认真传达会议精神，提早进行工作布置，邀约上级行专业部室人员，对支行大堂经理、客户经理、网点负责人、分管行长进行产品培训，研读产品收益细则，对比他行同类产品特性，提早进行产品购买演练，夯实产品结构基础，同时加大该产品在个金线条的单项产品考核比重，权衡与各类理财产品的结构占比，使该产品短时间内快速推介给了目标客户。

　　二、创新机制，大力外拓优质客户

　　该行在新产品推出伊始，并没有“吃老底、捡现成”，而是积极探索工作发展新思路，在辖内7个网点成立7个大额存单产品专项营销小分队，打印产品“明白纸”，对周边个体商户、写字楼驻点客户、优质企业高管人员进行专项营销，扎实分析新目标客户特征，营销手段“多样化”，探索出“拳头产品先出击，多打产品组合拳”的营销策略，借力第三方公司组织的各类营销活动及基金接洽会进行“缝隙营销”，进而实现了大额存单产品的客户渗透率。

　　三、积极跟进，了却客户购买顾虑

　　该行在确定目标客户后，加强跟进力度，珍惜上级行提供的各类非金融服务体验活动邀请部分优质客户参加并进行体验，以非金融促金融，同时建立定期回访制度，做好产品登记制度，进行长短期产品的“配套营销”即对签约客户进行短期保本理财、个人贵金属积存、基金定投等其他个金产品的宣传，有效实现客户资源“深挖潜”，进一步提升了客户的满意度与忠诚度。