大众网烟台6月9日讯 （通讯员 王德军） 工行蓬莱支行为推动存款稳定增长，从建立健全存款工作机制入手，狠抓存款阵地建设，完善分层、联动营销机制，有效提升了存款竞争力。

　　强化网点主阵地作用

　　加快网点服务功能综合化转型，在优化人力资源配置，网点配齐配强精通业务、善于营销的大堂经理和客户经理，加快推行综合客户经理制度的基础上，调整劳动组合，优化业务流程，充分挖掘现有人员的潜力，增强业务处理能力，做到每位客户，特别是高端客户，都有人员负责维护，增强网点的综合竞争能力。

　　强化客户经理的主力军作用

　　有计划、有步骤、分层次地对客户经理进行经营理念、工作方法、销售技巧和业务素质等方面的培训教育，进一步提升客户经理的综合业务素质。强化客户经理经营客户、拓展市场的效果,建立客户经理营销业绩考评机制，调动客户经理产品营销和客户维护的积极性。

　　强化分工维护和分层服务机制

　　确定了储蓄客户由个金部和网点维护，对公客户由市场营销部牵头维护。同时按日均存款额，将客户划分档次，分别明确由行长、分管行长、营销部经理、客户经理、网点负责人及相关工作人员负责维护，及时了解客户资金流向，积极做好客户服务。

　　强化公私联动机制

　　实行资源共享、捆绑营销考核方式，即市场营销部门与营业网点、对公客户经理和个人客户经理联动营销、捆绑考核。根据“谁营销，谁得益”与营销问责制的原则，全面推行产品营销计价制，对营销人员实行实时督导，奖惩配合，推动各项存款业务全面发展。