大众网烟台1月30日讯 （通讯员 周翔） 为积极调整新常态下业务发展思路，中行烟台分行主动出击、快速转变，在规模资源稀缺、同业竞争激烈的情况下，通过同业合作“拓渠道”, 依托产品创新“留客户”,积极引进境内外同业低成本资金，满足客户的融资需求，实现了外币融资规模和非利息收入的双提升。

　　重沟通，深挖掘。为更好地促进外币融资业务发展，该行国际结算条线在开门红伊始组织开展了一次业务调研，全面梳理掌握客户融资业务需求，根据客户不同的业务需求推介合适的融资产品，将同业代付业务作为业务营销“利器“，积极利用境内同业代付产品报价较低、不占用短债等特点，努力争取客户业务合作意向。

　　比报价，寻最优。与企业确定业务需求后，该行国际结算条线产品经理积极与海内外同业联系，多方询价选择最优报价行，并利用该行业务金额较大、客户资源丰富、客户忠诚度较高等优势，争取最优报价，不仅有效提高了产品竞争力，提升了客户忠诚度，还最大程度地提高了该行非息收入空间。

　　抓时机，促推广。为进一步做大业务规模，该行根据信用证承兑到期、即期到单等情况，制定综合营销规划，针对部分金额较大业务，融资需求较强的客户进行重点营销。同时，时刻关注境内外同业报价情况，做好与支行的业务沟通和联动营销，抓住最有利的市场机遇，加强业务在全辖的快速推广。

　　下一步，该行将进一步加强与海内外同业的联动，持续拓宽业务合作渠道，加大产品应用范围，在为企业降低融资成本的同时，带动非利息收入的快速增长。