大众网烟台12月11日讯 今年以来，面对竞争日益激烈的外部市场环境，山东济南章丘支行积极谋划大个金发展战略，持续加强优质高端客户挖潜，加速推进客户结构优化，将拓展私银业务作为大个金核心发展方向，强化措施，多维度发现、培育、挖转私人银行达标客户，不断扩大私人银行客户市场拓展，挖掘和维护高净值客户，实现了私人银行客户数量和质量的稳定增长。截至日前，章丘支行新增达标私人银行客户12户，其中200万元以上客户1户，500万元-800万元潜力体验客户5户，截至三季度销售私人银行理财产品39150万元。

　　近期，章丘支行积极深入专业市场，找准目标客户开展精准营销。首先对周边的小微企业主、有实力的个体工商户进行罗列筛选，了解企业经营状况、资金周转情况，找准适当的营销点，重点攻关营销；其次是充分利用网点MOVA视图系统功能，深挖和培育优质潜力客户，做好客户的拓展与维护工作；第三是积极基金公司、保险公司等做好沟通衔接，利用第三方存管、基金、保险等产品，开展合作营销，挖掘高净值潜力客户。

　　在日常工作中，该行注重加强与中高端客户的沟通和了解，通过举办理财沙龙、理财讲座、与保险公司开展联动营销等活动，增进了与高端客户之间的感情，通过加强了沟通与联系。时刻时刻关注高端客户的需求，对客户理财产品到期的提醒、新产品的推荐、节假日祝福短信的发送纳入绩效考核，明确相关责任人，提高了对中高端客户的服务水平。

　　为了充分调动员工营销的积极性和主动性，按照上级行的要求，该行每签约一个私人银行客户，给予其10000元的奖励，直接兑现到个人，激发了员工营销的积极性，从而形成主动营销私人银行客户和产品的良好氛围，各网点积极动员起来利用该行的私人银行服务和产品，挖掘高净值潜力客户。今年3 季度，支行营业室成功挖转他行800万元客户2户，500万元客户1户，为私人银行客户快速发展打下坚实基础。