山西大同分行加快私人银行业务发展步伐_银行

山西大同分行加快私人银行业务发展步伐

来源：烟台大众网编辑： 2014-12-12 00:34:00 作者：

　　大众网烟台12月11日讯 （通讯员郭永茂） 2014年四季度，山西大同分行在三季度私人银行业务取得良好成绩的基础上，认真分析各项经营数据情况，总结发展较快的成功经验，剖析与先进行的差距与原因，有针对性地制定措施，进一步加快私人银行业务发展步伐。

　　紧盯重点客户，实现全面突破。进一步实施名单制管理，重点加强对资产在500万-800万元潜力客户的挖掘和提升，建立提升客户数据库，明确人员跟进建立维护关系，并定期进行跟踪、反馈，对辖内无法落实客户的支行及管户客户经理，限定期限，对客户所属关系进行调整，突破辖内网点零私人银行客户。

　　搭建交流平台，夺得市场先机。健全两个外拓目标池，即外联机构池、内联要客池。加强与对公条线的联动营销，锁定已确定的外拓目标客户名册，以专属产品、非金融活动，搭建客户交流平台，力争名单外拓率达到20%。开展“一行一户”客户外拓竞赛活动，在该行客户稳定的基础上竞争他行客户，积极竞争他行市场，夺得市场先机。

　　借助项目推动，实现协同发展。将私人银行服务平台和专属产品作为维护高端客户的利器，以高品质产品和服务吸引客户资产归行和外拓客户签约，达到产品销售和存款工作相互促进、共同发展。逐步改变私人银行客户零网点零业务局面，实现私人银行客户由单一配置理财产品到提供一揽子金融服务的转变，实现私人银行客户领域各业务的协同发展。

初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱

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