大众网烟台12月11日讯 今年以来，河南开封分行营业部在财富管理的基础上，面向高净值客户或具有私人银行业务需求的潜在客户，进一步通过开放式综合产品服务平台，提供以私人财富管理、信托项目融投资、专享增值服务为核心的综合金融方案，实现客户金融资产增长和价值创新的目标。截至三季度末，私人银行客户达标14户，完成全年任务目标155%；私人银行专属理财产品销售29507万元，超额完成全年任务目标5507万，实现了私人银行业务发展的重大突破。

　　年初伊始，该行即按照上级行工作部署调整营销规划，延伸营销领域，选择部分企业主、高管人员为目标，以私人银行专属理财产品作为提升高端客户市场竞争力、拓宽私人银行客户投资渠道的重要手段，提前组织私人银行理财产品营销分析会，做好客户储备，加大产品宣传。均衡发展，有效带动，呈现以产品带客户，以产品促资产的双赢局面。

　　私人银行专享理财产品是争揽高端客户和维稳客户资产的利器，开封分行营业部不断完善产品营销机制，根据客户需求以资产配置方案为切入点，不断加大私人银行专享理财产品销售，在日常工作中，认真分析每期产品的特点和目标客户群，做好产品销售预约工作。实现了储蓄存款与理财业务相互促进、协调发展。年初，前台发现一系统外客户个人资金雄厚，但大部分存款在其他银行，尚未在我行建立业务关系。得知这一情况后，支行行长、主管行长、理财经理三级联动，利用我行高净值产品优势成功将客户资金全额归集，后期通过进一步与客户沟通交流，加大客户对私人银行产品投资渠道、风险控制、投资收益等方面的了解，降低了客户对该类产品的顾虑，成功将客户资金承接入私人银行客户专属产品，实现了客户服务于资产管理的合理配置。

　　同时，该行充分利用私人银行资源平台优势，积极参与市行私人银行中心组织的一系列增值服务活动，如高尔夫户外体验、名家书画赏析等。另外，支行还自主举办了财富客户、私人银行客户品茶会，加深了与客户的感情交流，提高了客户对工行文化底蕴的赞同感，深化了客户对该行私人银行专属服务的认同。