大众网·海报新闻烟台4月21日讯  （通讯员 闫文平 记者 邢晨） 今年以来，烟台工行莱阳支行把工银安盛保险营销作为一项重要的代理业务，强化服务和考核，规范操作，全员营销，截至3月末，累计销售工银安盛保险趸交近1300万元，计划完成率120.2%，全市排名第一。

　　精心组织，加强培训。今年以来，该行领导将工银安盛保险业务作为拓展中间业务收入的突破口之一，行长亲自督导，分管行长靠上抓，个金部牵头，其他部门积极配合，定期对一线员工进行产品知识、营销技巧培训，有效提高了一线员工的营销技能，为全面开展工银安盛保险业务的营销奠定了基础。

　　强化服务，全面营销。为促进此项业务的快速增长，该行注重“理念”宣传，通过对客户营销“保险是一种观念、一种消费、一种支出，在未来不经意中给您保障和财富”的理念，对客户宣传保险保障、增值的观念，工银安盛公司作为工商银行的子公司具有资金雄厚、操作稳健的优势，进一步增加了客户对工银安盛保险的认知度、认可度。

　　规范操作，防范风险。在保险营销过程中，该行严格按照监管单位及上级行的操作要求，首先对客户进行风险评估，了解客户的投资偏好，将最适合的产品推荐给客户，杜绝风险隐患，注重培养长期合作关系客户，为客户投资提供风险保障的同时，注重拓展长远合作的保险市场。

　　严格考核，奖先惩后。该行由个金部牵头，每周对各部室网点工银安盛保险的销售情况、客户发展情况进行统计跟踪，并及时进行通报，奖励先进、惩戒后进，对于销售业绩落后的网点分析原因、找出方案，及时进行督导，充分调动了全行员工营销的积极性，极大推动了工银安盛保险业务的增长。