大众网·海报新闻烟台4月21日讯 （通讯员 孙静雪 记者 邢晨） 日前，烟台工行莱阳支行开拓业务思路，敏锐反应，抢抓产品和市场机遇，及时调整客户融资方案，通过营销某重点客户，成功办理烟台分行首笔半年期1亿元的自行买入国内信用证福费廷融资业务，在满足客户融资需求的同时，单笔实现净收入近200万元，实现了银企双赢。

　　加强营销，抢占市场。为抓住旺季营销的有利时机，该行对辖内客户进行逐一筛选，在与目标企业对接过程中了解到其中一家集团公司客户有融资付款需求，客户经理通过捋顺该客户的上下游，调查其与拟付款的上游客户贸易背景真实可靠，符合办理自行买入国内信用证福费廷融资业务的条件，通过支行领导亲自带队上门营销，介绍该行产品优势，最终与企业确定办理金额为1亿元的自行买入国内信用证福费廷融资业务。

　　业务创新，填补空白。国内信用证福费廷业务是目前国际业务专业的重点业务产品，该行办理的福费廷业务是自行买入国内信用证福费廷，该笔业务的顺利落地填补了工行烟台分行在该业务领域的空白。该项业务资金成本较低，在满足客户融资需求的同时拉动中收增长，可谓一举多得的拉动了该行的多项业务指标的增长。

　　积极沟通，快速推进。为加快办理速度，该行积极组织客户经理进行相关知识学习，客户经理紧紧抓住此次营销契机，主动联系相关业务部门，加班加点，严格按照国内信用证福费廷业务管理办法执行，在市行国际部的大力支持和帮助下，最终实现了业务的落地，为拓展融资业务打开了新模式，大力推进了国内信用证福费廷业务的发展，补齐了业务短板，提高了该行在同业中的竞争力。