大众网烟台11月9日讯 （通讯员 王远征） 近日，工行福山支行营销团队稳抓市场机遇，携申请表上门向客户推荐了“外汇到账伴侣”业务，第一时间掌握对方付款信息，提升收汇资金管理效率。

　　福山支行客户经理通过日常业务了解到，福山某企业客户涉及境外交易对手较多，收汇频繁，管理成本高，且目前其他银行尚未介入。该行营销团队抓住市场机遇，携申请表上门向客户推荐了“外汇到账伴侣”业务，详细为企业讲解产品优势，使得企业在收到境外来汇时，第一时间掌握对方付款信息，提升收汇资金管理效率，当即赢得客户认可并当面提交申请。待上级行配置完成后，客户经理上门协助客户提取了其主要26家境外交易对手，并指导客户使用工银商户平台，进行用户设置、通知关系管理及绑定角色等一系列系统设置，目前客户已通过手机短信成功接收境外来汇信息，实现了较好的产品体验，赢得了客户认可。

　　高度敏感，加强学习

　　到账伴侣业务推出伊始，该行对新产品保持高度的敏感性，反映迅速，第一时间组织产品经理向其他客户经理转培训，尤其加强对青年员工的学习与交流，吃透业务，确保人人懂业务，人人会营销。

　　抢占市场，把握机遇

　　在发展如此迅速的大数据时代，高效的财务管理是成长期企业的迫切需求，在上级行推出优质实用产品的同时，福山支行抓住机遇及时向客户推荐，提升了客户收汇资金管理效率，增加了客户依赖度，提升了客户满意度，巩固了该行的优质客户资源，从而带动了其结算、国际等业务的共同发展。