寒冬已至，省城楼市却热闹起来。除了中介商激战正酣，在商品房市场上，几个大盘新盘亮相上市，引燃了购房者岁末的热情。在最让消费者关注的价格上，房产商普遍不敢贸然定价，小心翼翼地试探价格底线，正在热销的老盘涨涨落落，新盘则靠会员卡拉拢购房者，让不少购房者感觉不错。
近期，楼市最热闹的要数南部新推大盘鲁能领秀城，在刚刚结束的公开认购中，为了聚集人气，开发商在销售时推行vip会员制，购买一张金卡就可以优惠1万元，普通会员可以优惠2000元，此举大大刺激了消费者的积极性。据说公开摇号那天发行金卡达到700多张，近200套房子在第一天被预订出去。此前，南部另一新盘阳光舜城·锦绣苑也采用这种会员制的新举措，在10月低迷的楼市中着实火了一把，短短的一个月之内，将160套房子推销出去，进账几千万元。
不难发现采用会员制的这两个新盘，最大的卖点就是在不敢贸然定价的情况下，募集会员进行市场预热，最后落实在价格优惠上。用专业人士的话来讲，在南部地区，在交通配套设施不是很齐全的情况下，这两个项目起价均在3500—3600元/平方米之间，这个价位不算高，但也不能算低。为了试探市场，开发商巧妙地用会员制的方式“投石问路”，既筹到了资金，又摸清了购房者的承受能力，结果取得不俗的效果。
受房产新政的影响，房价升降一直是个敏感话题。不仅在新盘，在老盘的二期在建开发项目的价格上，开发商也是非常谨慎，不敢像以往贸然大幅度提价。记者了解到，几个楼盘今年年初制定的销售价格实行了一段时间后，就悄悄被废除了，因为价格上涨的幅度太大，消费者不认可，销量上不去，只好重新调整价位，回到几个月以前的销售价格。“过去平均每月提价一次，每次上涨上百元，但是今年绝对不敢这么做。即便提价也是微调，静观市场的反应。”济南阳光100负责人这样认为。
应该说，受房产新政的影响，今年以来购房人长时间的观望心理直接影响到市场预期，销售量下滑，房价虽有一定增幅，但一直在低水平上徘徊。济南市房产交易部门统计报告表明，今年1—10月，全市商品房销售面积为156.2万平方米，其中销售住宅146.8万平方米，分别比去年同期下降4.1％和2.4％，这已是继国家开始宏观调控以来连续5个月商品房销售呈下降态势。住宅商品房平均销售价格为3078元/平方米，比去年同期增长7.6％，增幅比去年同期下降14.1个百分点。商品房销售价格虽然比去年有所提高，但从今年6月份以来，基本维持在3100元/平方米左右。
专业人士认为，受国家宏观调控紧缩房地产信贷政策的影响，开发商资金链很薄弱，银行贷款难，外资投入少，这逼得开发商加大了预收定金和自筹资金的力度，特别是在定金及预付款上，几乎成了一些开发商启动项目资金的主要来源。此外，近期省城正式出台政策，将旧村改造房“转正”，使得市场上突然增加了大量的房源，扩大了供给量，很重要的一点是对房价起到了一定的平抑作用。（记者 郝爱萍）