编者按：我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。今年是新中国成立70周年，也是全面建成小康社会的关键之年。面对这个激情澎湃的时代，我们每一个人都是梦想的一粒种子，幸福发芽，努力挺拔。在追逐梦想的道路上，中信银行烟台分行以“有担当、有温度、有特色、有尊严”为理念，通过专业化、综合化、国际化、特色化的高品质金融服务，不仅创造着属于自己的品牌价值，更为烟台的经济社会发展提供了自己的力量。即日起，烟台大众网特推出“中信追梦人”系列报道，我们将走近中信银行烟台分行一线员工，用朴实的文字和真实的镜头，记录下他们追求梦想的卓越之路。

　　“不好意思，胡经理一般很少在行里，他应该在客户那儿，要不就是在去拜访客户的路上……”第一次联系采访对象胡焜，他的同事这样告诉记者，一直以来，这就是中信银行大海阳支行公司业务部副经理胡焜在工作中的常态。

　　胡焜，银行从业6年，不同于其他员工，他没有从柜员、大堂经理起步，自大学毕业进入中信银行实习到现在，一心一意在对公业务领域自我修炼，精耕客户，逐步成长为中信银行烟台分行“十佳客户经理”“市场营销明星”，在去年获得了中信银行青岛分行“二十佳客户经理”荣誉称号。

　　一路“打怪升级”自我修炼 专业才是客户服务的“王道”

　　沉稳、老练，却是90后胡焜给人的第一印象。“对公业务客户不同于银行的普通客户，很多时候，我要面对一些大型或者重要企业客户的老总，越是能让他们感觉我沉稳老练、自信专业，才能让客户安心、放心，成功的概率才会更大。”胡焜早已经习惯于让自己保持这种状态，去面对每一个新客户。

　　其实，刚入行时，胡焜就表现出超越同龄人的自律与坚持。开始，行里有十多个应届毕业生和胡焜一道被安排在对公业务部门，虽说是实习，但是银行对于每个人的任务考核压力不小。慢慢地，转岗、跳槽、离开的人越来越多，最终只剩下胡焜一个人在“战斗”。并非拥有强大的人脉资源和优势，胡焜一面梳理出自己的“资源表”，每天有针对性的密集独立拜访，掌握“潜在客户”的需求和特点，一面强化业务学习，增强自己的知识储备，了解存量客户的合作情况，他渐渐融入了客户的朋友圈和生活圈。

　　朋友们曾问过胡焜，“对公业务压力这么大、又时刻充满挑战，对专业要求也极高，你又非科班出身，如何能一直坚持下来？”“我觉得我就特别适合干对公业务。”一直以来，胡焜总觉得自己身上有股特别的“虎劲儿”，正是凭借着这股劲儿，敢想敢做敢拼，“我一直把做对公项目看作是‘打怪升级’，不断跟同行斗智斗勇，跟客户周旋、还要一而再再而三地跟进推动项目审批、修改，‘每一关’都困难重重，而解决了这些困难就像打怪通关以后捡到的装备，会让自己变的更加强大。”

　　20个月 沉下心深耕细作“渗透”大客户

　　“做对公业务需要的是耐得住寂寞，受得住煎熬；沉得下心，不轻易放弃；才能取得成绩，有所发展！”就在今年，由胡焜主要负责推进的大项目终于取得了突破性成果，中信银行成功与某大型央企建立了合作关系，烟台分行首笔PPP项目贷款落地莱州。据胡焜介绍，当时他了解到莱州市可能将启动一个城市基础设施建设项目后，便立即着手跟进，多方询问，掌握可靠消息，提前整理资料做足准备，最终一举拿下该项目。

　　项目自2017年初便提上日程，历时近两年。“为了这个项目，我三次到总行、数十次到省行上报沟通，数百次往返于烟台和莱州之间与客户商谈。其间，遇到总行批复变更、政策性文件逻辑不清、担保条件弱化、交易对手变化、担保合同无法达成一致等太多困难，整个过程就是不断发现问题，解决问题，又出现新的问题，再解决……我抱定了‘这个项目一定能够做下来’的信念，坚持不放弃，才收获成功。”胡焜告诉记者，项目成功落地还对区域及各行业产生了极强的带动作用。

　　谈到对银行对公业务的理解，胡焜认为，对公业务是一项投入与产出周期很长的工作，需要不断积累、挖掘、深耕才能够获得竞争优势。市场足够大，找准发力点，因时因需而变，与时俱进开展对公业务，就能逆势而上。看得出，胡焜对未来和自己充满了信心和希望。（大众网·海报新闻记者 石冠婷）