大众网烟台4月28日讯 （通讯员 迟北洋） 3月30日，日照银行烟台分行成功为烟台某科技股份有限公司发放首笔知识产权质押贷款人民币1000万元，用于该公司采购原材料-铝锭，这标志着分行在科技金融贷款业务上的破冰之旅正式启航。这也是2017年12月1日南京银行来该行进行科技金融暨“鑫伙伴”客户成长计划辅导培训后，分行积极落实行长闫鸣在科技金融座谈会关于发展科技金融业务、专注做好科技银行工作要求的具体案例之一。

    旁敲侧击，搜集信息。2018年1月，分行在与该公司负责人联系时，了解到客户计划于2-3月大量采购原材料-铝锭，有一定资金需求的信息，行领导迅速带队多次走访，实现了客户需求的及时对接。

    巧用政策，打动客户。经过分行详细为客户分析烟台开发区科技局对知识产权质押贷款利息补贴单户最高不超过100万元的政策，以及山东省对知识产权评估费用补贴50%的补贴等政策后，最终获得客户信任。

    设计产品，控制风险。在充分把握客户经营规律及发展前景的基础上，分行迅速为客户设计了金额为2500万元、期限为19个月的综合授信方案。

    成为“好伙伴”，实现共成长。日照银行烟台分行与该企业约定成为该企业风投资金、IPO募集资金的主要托管行之一，约定每月销售回流的银行承兑汇票由该行给予办理票据池进行管理与托收，约定逐步将部分出口收汇转移至该行办理，多方面做大日照银行烟台分行的综合化收益，真正实现由“做业务”到“做客户”的业务思路转变。

    据悉，2017年12月，日照银行总行提出大力发展科技金融及“好伙伴成长计划”，为分行小企业业务营销指明了道路。烟台分行将按照总行关于科技金融和“好伙伴成长计划”的工作要求，充分发挥好烟台上市公司培育的良好氛围，与更多有质量的科技型小企业实现伙伴式的共同发展与成长。