8月楼市成交量比7月骤减21%，库存高企仍是困扰开发商的一大难题。为渡过难关，缓解压力，不少开发商积极寻求出路，与二手房中介合作，通过“一二手房联动”的方式托中介代销新房。记者了解到，“中介代销”在烟台呈现两极分化的局面，部分小中介对这一市场不太感冒。
　　
　　8月新房二手房销量“双降”
　　
　　今年8、9月份，持续了3个月的楼市热潮开始降温。记者走访了烟台芝罘区部分楼盘售楼处了解到，从8月开始，销售情况和7月相比差距十分明显。烟台芝罘区南尧附近一售楼处的置业顾问张女士告诉记者，8月份来看房的人少多了，而7月份的时候常常是忙得连喝杯水的时间都没有。
　　
　　数据最能说明问题。根据搜房网数据监控中心统计，8月烟台六区共成交新房2748套，平均每天成交88.6套。对比一下7月的数据可知，上个月六区共成交新房3482套，平均每天成交112套。8月成交情况和7月相比狂减21%。
　　
　　成交情况不尽如人意，库存压力也让一些开发商如坐针毡。据烟台房产交易网统计，截止到9月4日中午11时，烟台六区入网项目共有97367套，未销售数量为60369套，比重高达62%。和前几个月相比，虽然库存消化量增大，但销售压力仍然很大。以8月份的销量2748套为理想状态计算，要将库存全部消化完毕，至少还需要22个月。
　　
　　二手房市场的状况也好不到哪里去。虽然网签在六区尚未普及开来，缺乏足够权威的数字作为佐证，但记者在部分二手房中介了解到，8月单店成交量在3套左右的中介比比皆是。烟台大学附近一家中介门店的经纪人孙先生表示，8月份工作非常清闲，截止目前单店成交仅为两套，而7月份的“战果”是7套，对比非常明显。“二手房不像新房那么好卖，一般来说市中心区门店单月能成交接近10套就算是非常不错的成绩了，莱山这边比较偏远，成交7套也很不错，两三套的话就不太好了”，孙先生说。
　　
　　中介代卖新房多方共赢
　　
　　令人尴尬的8月，部分开发商和中介同时陷入了困境。怎样才能摆脱颓势，让楼市重现7月暑期的火爆景象？业内人士认为，“一二手房联动”是一个上佳选择。
　　
　　何谓“一二手房联动”？大信房产华茂店的姚晓静经理解释说，就是房产开发商与二手房中介合作，支付一定费用后将新房放到中介门店代为销售。9月4日上午，记者以购房为名走访了幸福、四马路一带的几家中介。据中介人士介绍，新房的销量还算可以，购房者对此反响也不错。
　　
　　9月3日上午，在美南地产幸福店，市民张建华通过经纪人的介绍，看中了两套新房，准备近期再做进一步的洽谈。张建华告诉记者，他到中介选新房纯属偶然，本来是在看二手房源，经纪人主动向他推荐是否要考虑一下新房，结果还真的找到了中意的。张建华说，中介代销新房对于购房者来说很方便。以前，买新房必须要到售楼处去，烟台芝罘区的还好些，如果是莱山、牟平的售楼处，去一趟都很麻烦。现在好了，在烟台芝罘区的中介就可以知道远在莱山、牟平的新房信息，省去了跑腿的时间。
　　
　　对此，烟台美南地产的刘学荣经理表示，“各个中介门店的信息资源都是共享的，购房者在我们任何一家门店都可以掌握与我们有合作的楼盘信息。”她说，“一二手房联动”对购房者、开发商和中介意味着三全其美。首先，购房者掌握的资源更多；其次，开发商由原来的仅靠一个售楼处营销，变成现在的多个“售楼处”，成交机会自然大增；当然，对于二手房中介来说，意味着业务量的增加。来中介门店看新房的购房者，很有可能成为购买二手房的潜在客户。
　　
　　目前，市民通过中介购买二手房，成交后买卖双方要向中介各交纳房款1%的中介费。“代销新房”，中介获得的收益相对更高。一位不愿透露姓名的中介人士告诉记者，中介销售新房，开发商会根据房源不同给予“返点”，一般来说会高于房款的2%，如果是销售难度较大的偏远区片，甚至可能达到8%。
　　
　　“一二手房联动”小中介尚需努力
　　
　　虽然对购房者、开发商和中介意味着“共赢”，但“一二手房联动”当前在烟台仍逐渐呈现两极分化局面。一些规模大、实力强的连锁中介从中获益匪浅，而一些小中介由于自身经营状况不佳，无暇涉足此领域，对“代销新房”不太感冒。
　　
　　烟台开发区一家中介的工作人员姜先生坦言，“其实店长最近一直考虑和开发商谈合作，快6个月了，但始终没有进展。不是不想做，是做不了。”姜先生告诉记者，在“跳槽”到开发区之前，他曾在烟台芝罘区一家中介做过经纪人，当时那家店和烟台芝罘区两个项目都谈过，也代销过一段时间，但结果非常不理想，新房销量差点为零。合约到期后，双方都没有继续进行下去的打算，店长也不再考虑代销新房了。新东家虽然有志于此，但情况也并不乐观。
　　
　　和小中介相比，实力雄厚的大中介是开发商的首选。记者在采访中了解到，就以烟台某著名连锁中介为例，该中介目前与烟台芝罘区、莱山区等市区20个多个楼盘项目合作签约，包括龙湖、东海城、越秀、橘子洲、万科等。据该中介的有关人士介绍，小中介自身的经营状况不佳，客流量也很少，开发商将项目放在小中介，成本会大大增加。“当然，我们也不希望这个市场由几家大中介来瓜分，如果能有更多的中介参与进来，对于促进我们自身发展和经营也是很有帮助的。这就要求小中介不能只是抱着玩玩的心态进入市场，市场火就干一段，市场冷清就关门，这是很难做好的。自身实力强大了，开发商自然会选择你”，这位中介人士说。8月市场降温，开发商由过去的坐守售楼处等客户上门，到如今的积极走出去，与中介牵手，态度的转变，预示着下半年楼市很难重演去年同期的低迷。楼市研究专家、峻德咨询公司总经理武俊分析，尽管现在涉足该领域的仍以大型中介机构为主，但今后“一二手房联动”仍将成为市场发展的一个方向，小中介也未必就没有“油水”可沾。 记者徐睿