开篇语：“蓝黄”两大国家发展战略的实施，使山东经济发展愈发活力四射。作为植根齐鲁大地的现代商业银行，农行山东省分行按照省委、省政府提出的“区域发展、金融先行”思路，全面落实金融支持“蓝黄”经济区发展的政策措施，不断加大金融支持力度，以实际行动助推山东区域经济又好又快发展。最近笔者走访了7市农行，深入社区、企业、农户，亲身领略了农行山东省分行服务“蓝黄”两区发展的生动实践。

    金融服务实体经济

    开启银政合作新途径

    烟台市作为山东半岛蓝色经济区重点城市之一，海洋经济十分发达。该行围绕烟台市“深度开发海洋、高效利用海岸”的发展思路，以烟台市政府2010年确立的蓝色经济23个特色园区、18个创新平台、66个重点项目为重点支持对象，从中筛选优势行业，提升对“涉蓝”企业的服务层级。今年一季度，陆续为烟台至海阳高速公路项目发放3亿元、华润电力风能（蓬莱大辛店）风电项目发放1．2亿元、莱州港口建设项目0．3亿元贷款等，支持基础设施和高端产业建设。确保贷款增速高于全省平均水平，年均增速保持在13％—15％左右。

    在烟台市众多“涉蓝”企业中，为大力支持外贸企业“走出去”，该行针对外币国际贸易融资需求，在全市近3000家外汇业务客户中筛选出120多家开展重点支持，重点客户国际结算量已超过全行总量的60％。年均实现国际业务结算量86．6亿元，持续保持系统内绝对领先优势。

    高效融资打造区域金融新引擎

    交通运输作为国民经济重要的基础性和先导性产业，对区域经济发展的意义重大。青荣城际铁路是山东省第一条区域性城际高速铁路，在项目调研之初该行未雨绸缪，提早布局，对项目进行了重点支持，及时授信30亿元。而在如火如荼建设的烟台潮水机场工地上也闪现着农行人的身影。该项目总投资44．82亿元，除了政府投资12亿和国家民航总局补助5亿外，缺口资金达20多亿元。潮水机场工程建设领导小组办公室副主任方伟说，他们之所以选择和农行合作，就是看中了农行融资的高效率。“他们很快就从总行争取到了18亿元的授信，现已放贷3．9亿，为打造胶东半岛‘1小时生活圈’、助力蓝色经济腾飞提供了金融保障和服务。”

    “我们的发展离不开农行的支持。现在锦上添花的事情很多，但像农行这样雪中送炭的并不多。”在采访中，不少大项目及企业的负责人，谈及农行融资的高效率，发出这样的感慨。

    创新金融服务 倾力蓝色经济

    为服务“蓝黄”经济发展，农行烟台分行以开发与海洋有关的海域使用权抵押、无形资产质押等金融产品为切入点，积极建立与地方海洋渔业局沟通合作机制，先后获得渔业重点项目10余个；大力推进省行与省渔业互保协会达成全面业务合作协议，成功试办全省系统内首笔渔船抵押贷款。

    位于黄河三角洲高效生态经济区内的山东莱州诚源盐化有限公司以盐田作为担保，成功从农行烟台分行获得2500万元短期流动资金贷款，把海域经营权资源转化成为“活资产”，为企业带来了充裕的资金。“真是解决了我们的燃眉之急！”该公司负责人说，“这样一来，购买溴素的流动资金就不用发愁了。”通过盐田抵押的方式获得银行贷款，在烟台市来说是首例。

    在烟台市，通过盘活海域使用权获得资金的企业，不止莱州诚源盐化有限公司一家。

    “2010年，我们就开办了海域使用权抵押贷款这项业务，先后已有4家企业从我们这里获得贷款1．65亿元，累计抵押海域使用权面积超过3200公顷。目前已发放海域使用权抵押贷款2．4亿元，在支持‘蓝黄’经济上投入的信贷资金已占到今年信贷资金投放总量的15％以上。”农行烟台分行行长刘聪盛说，“烟台市众多海产品加工、养殖等海洋经济型企业对资金的需求非常大，我们通过创新、丰富信贷产品种类，有效满足了‘涉海’企业的融资需求。”

    烟台市东方海洋科技股份公司也是农行金融创新服务的“涉海”受益企业之一。这家在A股中小板上市的国家级高新技术企业。2010年初亟需一笔流动资金，想以4．14万亩海域使用权作为抵押，向烟台农行贷款7000万元，这在全省农行系统尚无先例。“烟台农行创造性地在短时间内采取海域使用权抵押担保和追加公司法人代表、集团公司全额连带保证担保的方式，帮助我们将海域经营权资源把‘死’资产转化成‘活’资本，为企业发展增添了活力。”该公司副总经理于德海感激地说。

    “农行的‘苹果贷款’真是及时雨啊，公司收齐了1500吨以上的优质红富士苹果后，就能用贷款支付果农的卖果钱了。”谈及农行的创新，蓬莱市联盛果蔬公司老板代高波激动不已。这笔1000万元的“苹果质押贷款”，开创了全省农行系统农副产品质押贷款的先河。截至目前，该行已发放“苹果贷款”四笔，金额4000万元。

    第一笔海域使用权抵押贷款、第一笔农副产品质押贷款、第一笔个人渔船抵押贷款、第一笔盐田抵押贷款。在采访中，笔者深切地感受到，主动探索更加适合半岛蓝色经济区发展的创新金融服务，在烟台农行已成为一种风气和氛围，更成为一种理念。

    服务三农 加大民生金融力度

    服务“三农”是农行的根本，而加大民生金融力度是时代的呼唤。烟台农行全力支持山东半岛蓝色经济区“三农”建设，大幅增加“三农”贷款，有力推动了农业产业化龙头企业和县域骨干企业的发展。深入推进“121”工程和“千百工程”营销活动，加快建设集中连片服务“三农”示范区，提升了业务集约发展和精细化管理水平。

    “没有农行就没有今天的鲁花，农行就是我们的衣食父母啊！”鲁花集团副总经理盖良先说。据其介绍，作为农行一手扶持起来的国家（级）农业产业化龙头企业，从发放第一笔几万元资金到授信30亿元，农行一直保持着对鲁花金融服务的主渠道地位，鲁花30年发展壮大的历程一直与农行携手相伴。

    “农行农民都姓‘农’，我们就是一家人。”一位刚入职1年的大学生是这样说的也是这样做的，他被当地老百姓亲切地称为身边的“金融小诸葛”、“三农贴心人”。他叫唐超，一位2009年选聘任职于古柳街道办事处柳沟村的大学生村官，2011年参加中国农业银行针对大学生“村官”的专项招聘考试并成功被录取。经过农行莱阳支行“双重结对”跟踪培养，自愿扎根基层分理处，走果园进炕头，在农村大集市宣传普及金融理财知识，利用农村超市，推广转账电话，网上银行、手机银行业务等电子银行业务，让农民不必奔波几十里存取款，足不出村就能轻松理财。选拔优秀的村官入行，是充实县域人才储备、增强“三农”服务能力的创新措施，也是探索建立大学生村官有序流动机制的有益尝试。农行莱阳支行副行长遇炳起恳切地说：“从大学生村官到农行员工的过渡与转变不难，但也绝非一件简单的事情。”“要看到他们的优点，也要正视他们的不足。”截至目前，该行共为农民发放惠农卡120万张。5万农户获得信贷支持。设立惠农金融服务站245个，通过绑定转账电话、POS、网上银行等产品，实现代理新农保资金支付及其他便民结算功能，使全行的新农保服务直接惠及全市90％以上的乡镇。 通讯员 黄志立 杨新刚 记者 张雪松