大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 王跃霖 宋坤 烟台报道
　　今年以来，莱州农商银行紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路和烟台审计中心工作部署，结合“春天行动”和“补短板、强弱项、促发展”工作，以“四张清单”对接营销为抓手，持续加大信贷推广力度，不断提高营销精度、准度和广度，全力推进各项业务发展。截至目前，该行各项存款余额281.78亿元，较年初增长15.38亿元，各项贷款余额146.53亿元，较年初增长3.53亿元。
　　用好“四张清单” 为“两大营销工程”推进注入“新动能”
　　一是扎实推进整村授信。该行依托“四张清单”，对已获取的农户清单，充分运用智慧营销系统，开展“点对点”精准营销，尤其是掐尖客户和预授信客户，由客户经理手把手指导客户用信，同时严格落实客户经理驻村办公制，下沉营销层面，深入了解客户金融需求，第一时间提供金融服务，用最短的时间达到“熟悉我的客户、让客户熟悉我”的目的，进一步增强客户营销广度、深度和精度。截至目前，已完成整村授信村庄752个，村庄授信覆盖面76.97%。二是全面推进网格化营销。该行根据已获取的社区居民清单，对周边社区进行网格化划分，共划分145个网格，实行“定人、定格、定岗”营销，提高对接精准度和效率。同时依托智慧营销系统分析，充分利用“一卡通用智慧社区”系统，积极构建“物业公司+业务+周边商户+银行”金融生态圈。截至目前，已与17个社区签订合作协议。

　　用好“四张清单”，为“两大客户群体”管控打造“新引擎”。一是积极拓展新增客户数量。该行积极开展种养殖、制造加工等行业的走访对接工作，通过实地走访等方式精准了解企业、个体工商户金融需求和资金流向特点，积极推广鲁担惠农贷、“备用金e贷”等特色贷款产品，不断优化信贷资金投向，加大信贷投放力度，拓展零售业务市场，推动行业客户增户扩面。截至目前，该行已发放鲁担惠农贷192笔、金额1.02亿元。同时依托党建共建工作和“银农直连”系统，加强与税务局、经管站的对接力度，重点营销公职人员，积极推介“金e贷”、“信e贷”等产品，努力争取批量授信、工资代发业务，不断拓宽业务覆盖范围。截至目前，该行已发放“信e贷”1.26亿元，较年初新增客户1934户。二是深度挖掘存量客户潜力。结合客户分层分类与分岗管户错位营销工作，该行完善分层维护管理体系，细化行长、副行长、客户经理、内勤人员职责，将重点客户、重要客户、普通客户分岗进行维护回访。利用人熟地熟优势，通过客户答谢会、主题活动邀约、存款到期提醒等方式，做好存量客户关系维护和精准营销服务工作，同时积极引导存量客户转介，不断扩大优质客户群体。
　　用好“四张清单” 为“三项指标”拓展点燃“助推器”
　　针对电子银行个人客户数、年轻有效客户数及绑卡支付客户三项指标存在的短板和弱项。该行依托“四张清单”，借助报表服务平台，对辖内智e通客户数进行全面摸底，筛选目标客群，主动出击。一是依托小微企业名单，第一时间上门对接，了解企业情况，内外勤联动配合，由柜员携带移动柜员机开展进企服务，以为企业员工开立银行卡、手机银行为突破口，加快三项指标等一揽子营销，同时也进一步拉近了银行与企业的距离，加强了银企合作。截至目前，智e通个人客户数增长16789户;平均绑卡支付客户增长8113户。二是依托“四张清单”，以省联社“新年月月刷”、“支付宝拉新”、“线上客户营销活动”为契机，紧盯学生群体，全面营销40岁以下年轻客户。目前已与莱州市中华武校对接，拟搭建校园一卡通智慧缴费平台，在校学生及家长均通过该行银行卡及智e通手机银行实现网上缴费，将有效提高智e通年轻有效客户数量。截至目前，智e通年轻有效客户增长4901户。