大众网·海报新闻烟台7月26日讯 （通讯员 邵雍） 烟台银行营业部紧紧围绕“做大零售”持续发力，以更新营销理念为切入点，以优化营销模式为抓手，不断加大营销力度，推进零售业务加快发展。

　　为突破营销瓶颈，开拓营销思路，烟台银行营业部加强交流学习，积极转变营销思路，多次赴先进支行现场交流，悉心学习营销培训、CRM系统运用、营销策略等方面的经验和技巧，并结合日常工作实际，将营销理念进行总结提升，打破了定式思维，拓宽了营销思路。营业部利用晨会、夕会将提升后的营销理念对全体干部员工进行宣贯，结合前一天的营销情况总结经验，分析不足，同时组织销售话术演练，让每位员工做到了解、吃透、背熟，提升全员营销主动性、积极性。

　　在维护客户基础方面，烟台银行营业部活用营销理念，优化营销模式，通过举办贵金属展销会、保险答谢会、高端客户沙龙等方式，针对高端客户开展精准营销，提升营销活动效果。营销活动开始前，以客户需求为出发点制定详尽的营销方案，细化营销活动步骤，做到每个环节精益求精，员工之间密切配合，活动现场互动活跃，实现最佳客户体验。自5月以来，共营销贵金属4万元，保险245万元。

　　为吸纳更多新客户，营业部采取“大胆走出去，变被动为主动”的营销模式，开展户外营销，拓宽获客渠道。各网点成立专门的营销小组，统筹安排外拓营销活动；各小组采用碎片化营销方式，对周边商铺、企业进行地毯式走访营销；员工深入商户中间，了解客户需求，并针对不同的客户，宣传对应银行产品。同时积极与企业、街道办等单位对接，共同开展联谊活动，高效营销企业职工和社区居民，目前，已成功对接保税港区国税局开通手机银行90余户；与毓璜顶街道办事处对接社区居民活动，以及与培英学校、培英幼儿园对接微信社区银行业务等，预期会带来500余位新客户。

　　烟台银行营业部注重打造高效团队，营造良好氛围。为充分调动干部员工营销积极性，依据存款中收形势、全年经营计划以及进度任务完成情况，营业部细化指标，制定考核激励机制，确保人人心中有目标，肩上有责任，凝心聚力、共谋发展。通过组织开展“比学赶超，创优争先”活动，鼓励干部员工在努力挖掘老客户潜力的同时，加大力度拓展新客户资源；部门负责人身体力行、带头营销，带动全行营销热情；员工互相学习、互相补位，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。

　　截至目前，营业部个人存款日均额为30.65亿元，较年初增加1.5亿元；代销保险245万元，个人手机银行新增2300余户。