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工行幸福支行举办贵金属交易行情研讨会效果显著
来源：大众网烟台频道 编辑： 2018-05-04 19:55:00
大众网烟台5月4日讯 （通讯员 宋述军 于文香） 进入2018年以来，工行幸福支行高度关注贵金属交易，为扭转落后局面，支行领导果断采取措施，4月下旬，召集营销人员召开贵金属交易行情研讨会，研讨会上诚邀30余名高端客户，并由市行孙经理、招金周老师和客户经理进行产品介绍，现场反应强烈，在支行掀起了贵金属交易营销活动的热潮。
加强学习、提高技能。组织私人银行财富顾问、理财经理、对公客户经理业务学习，力求营销人员尽快掌握操作方法、市场发展方向两方面基础理论知识和营销技能。支行利用晨夕会、例会时间组织员工对贵金属产品进行培训，大堂经理、客户经理、一线柜员等熟知重点贵金属产品的特点，切实将营销工作落到实处。
多措并举，跟踪营销。在营销过程中支行紧紧把握三条营销思路：理财经理通过PBMS系统查询管户客户中有贵金属交易需求的客户，主动电话营销；私人银行财富顾问在日常私人银行客户走访维护中，通过多方位沟通了解客户需求，针对有意向的客户开展重点营销；通过厅堂折页加大宣传力度，大堂经理及时跟进意向客户，推荐给理财经理进一步营销。
有的放矢，明确目标。借助专业人士信息，对市场行情走向有个大体掌握。要求财顾加入了两个贵金属交流群，借鉴学习群内分析师的观点，掌握最新动态，并及时传达给理财经理；对于私行客户的贵金属交易，邀请到招金专业的分析师进行一对一服务，得到客户的高度好评。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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