大众网烟台12月1日讯 （通讯员 隋晓磊） 为了扩大融e购平台的影响力，促进融e购房地产业务的健康快速发展，南大街支行有效地把握年底房地产销售旺季，抓住万科·翡翠公园二期开盘的营销机遇，积极推广线上住房按揭。集中签约3天，共营销线上按揭贷款22笔，取得较好效果。

　　一、领导重视，组织得力。一直以来，南大街支行都十分重视个贷业务的发展，将个贷业务作为全行发展的重点业务。此次，总行下发《【融e购房地产】关于开展融e购线上按揭专项推广及房地产双十一活动的通知》后，该行高度重视，积极部署，组建了一支由个贷、个金优秀员工组成的营销小分队。行长亲自率队，多次与房地产开发企业进行沟通，推广融e购房地产业务。市行电子银行部全力支持该项业务，帮助南大街支行协调总行科技部门，联系其他兄弟行，力求实现线上按揭，一触即贷。

　　二、多种渠道，强化宣传。为配合线上按揭活动的开展，在市行的支持与帮助下，在全市网点的LED电子屏上进行宣传。该行还自主设计了宣传单页，并利用宣传页、易拉宝等形式大力宣传我行融e购线上按揭产品，突出该产品“方便、快捷”的特点，同时也不断向客户传递融e购平台“安全、可靠”的理念。

　　三、锁定目标，积极营销。在积极宣传推广的同时，该行确定了万科作为营销目标客户，结合其翡翠公园项目二期开盘的需求，积极走访客户，与万科的高层领导多次沟通，热情讲解我行线上按揭产品的特点与优势，最终客户欣然同意翡翠公园项目上线融e购平台。在翡翠公园上线融e购平台后，南大街支行又组织为万科的置业顾问们进行相关培训，使他们认识到线上按揭不仅会为客户增添便利，还能为客户带来实惠。培训结束后，翡翠公园所有置业顾问自发地在微信、微博等社交平台上转发了我行“一触即贷 按揭有礼”活动的宣传图片与内容，积极为我行宣传，直接将我们的线上按揭产品推广给了目标客户群。

　　四、现场配合，分工明确。为方便客户办理业务，翡翠公园二期开盘当天，南大街支行个贷中心全员前往开盘现场。一方面派发宣传材料，为客户介绍我行房贷政策与线上按揭的优势，另一方面现场帮助客户办理按揭贷款，满足客户需求，提升客户体验。使客户充分体验我行“一触即贷 按揭有礼”活动的快捷和实惠，有效提升的工行的品牌效应。

　　下一步，该行将进一步积累营销经验，扩大宣传渠道，提升线上按揭贷款的客户认知度和市场渗透率，大力推进个贷业务的发展。