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莱州支行深度营销力促代发工资业务再上新台阶
来源： 编辑： 2016-09-02 18:27:00
大众网烟台9月2日讯 （通讯员 王通顺） 为进一步夯实个人客户基础，充分发挥代发工资对个金业务的源头性作，莱州支行文化路分理处以旺季服务活动为契机，积极开展存量对公客户梳理维护工作，深入挖掘代发工资客户资源，成功营销营销代发工资3户，发放薪金卡120余张，取得了一定的成效。
一是对企业客户代发工资业务进行深度营销。该分理处对有业务关系的公司客户代发工资业务进行了逐户摸底，筛选，成功营销一户汽车销售有限公司，和企业进行了分期付款业务合作，经过半年的业务合作，关系相对稳定。自开展代发工资专项营销活动以来，网点多次和企业沟通，排除种种困难，最终与企业达成办理代发工资业务协议。
二是针对他行代发工资客户，加大薪金卡宣传力度，制成代发工资明白纸，发放给企业，逐户企业走访宣传，重点对企业外地务工人员较多的企业，通过薪金卡特有的异地存取款、异地汇款每年免12笔手续费的优势，吸引外地务工人员到企业就业，缓解企业招工难，留住外地务工人员难的矛盾，对企业来说，是很有吸引力的。网点正加大这些企业代发工资营销力度。
三是完善绩效考核制度。按照权重比例，对营销代发工资到位的人员，按照“谁营销、谁受益”营销奖励和贡献分配机制进行奖励，并纳入年终考核依据，以此来激励和调动全体员工参与代发工资营销的积极性，提升网点竞争力。
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责任编辑：石冠婷
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