大众网烟台9月22日讯 （通讯员 王天祥） 今年以来，烟台开发区支行狠抓信贷政策贯彻落实和市场开拓工作，坚持保有优质客户市场、狠抓中间业务根基、强化大项目大客商的聚纳，在进一步调整好信贷结构基础上，积极配合地方政府抓好招商引资和项目落实工作，在信贷规模紧张的前提下，针对性地改变单一营销格局，促使公司业务市场更加规模化、效益化。

　　一、优先支持民生工程和政府重点建设项目，把握与政府间的深度合作。该行党委深深认识到只有抓好政府项目，与政府开展深度合作，工行才会更有潜力，为此，该行改变单一营销客户格局，努力加强与政府各部门间和招商融资平台的合作力度，强化优先发展政府项目和民生工程等，以更加契合实际和效益前提的思路洽谈公司客户。同时，该行融入大市场、大效益观念，采用替代式营销思路取得政府的多个建设项目和融资业务，领先于其他的同业市场，优先立足于开发区政商船头。

　　二、加快单一信贷向“组合信贷”转变，保有基础客户，增加网络和渠道客户。该行党委在积极实施“绿色信贷”基础上，大力开发组合信贷模式，主要是以公司信贷、项目信贷等基础品牌为主，以国际跟单、外汇业务等为辅，加强在“一个主营、两个辅营”基础上实现“多元化渠道营销和网络跟单追踪”的发展模式，全方位地帮助企业实现快节奏、高效能发展。在突破上主要以银行承兑汇票、信用证、综合信贷作业等为前提，加快实现“市场及时供给、信息随机共享”的网络化信息要求，建立可服务性、可预测性、可支持性和可控制性的四点结合，高标准发展贸易融资和集团优质项目，做大产业规模信贷和综合消费信贷，提升新信贷客户的含金量。

　　三、构筑多元化信贷思路，建立市场可查、可控、可调的准时信贷机制。该行通过互联网金融渠道，有效地解决公司客户信贷难的问题，发展一批可观的潜在客户。主要是：一是充分满足企业客户的多元化信贷要求，通过结合信贷手段开展信贷保值等措施，实现市场的综合平衡，既优化了信贷资源，满足了客户，又赢得占有率、提升了工行的知名度。同时，加强综合市场信息调研和开发工作，结合地域性、信息型、传媒性和公关渠道等了解市场供求，规避国家和产业风险，逐步提高优质信贷占比，实现物权抵押型和经营效益型企业的全满足，注意逐渐退出房地产、钢铁、水上运输和建材等市场，以应对国际和区域经济风暴带来的信贷压力。