大众网烟台7月31日讯 （通讯员 史宪池 于涛）近日来，莱阳支行紧紧抓住山东龙大企业集团发行股票被中国证监会发审委员会核准的消息，积极分析上市公司融资市场和产品营销前景，领导重视、争取主动、精心组织、强化营销，为营销上市公司金融产品、拓展和占领优质客户市场奠定了基础。

　　把握信息、争取主动。6月9日，该行在得知山东龙大企业集团公司发行股票被核准的消息后，立即组织召开定向营销分析会议，认真分析龙大企业集团经营数据：1—5月份，该集团公司销售收入30.7亿元，出口创汇9418万美元，实现利税7.76亿元；上市后，其销售收入、出口创汇等将几倍甚至几十倍的增长，金融产品需求、服务需求也将成倍增加。对此，该行早谋划、早布置、早行动，在第一时间占领上市公司营销、服务市场。

　　精心组织、强化营销。针对该集团公司目前正在进行路演，路演结束将刊登公告在深圳证券交易所挂牌上市的日程安排，该行及时成立了由分管行长任组长、市场营销部主任和客户经理为成员的专项营销小组，根据该集团公司进程定营销、上门服务日程，根据产品需求实施“私人定制”计划；营销小组提前与该集团高层沟通，及时送产品、送服务上门，

　　确保产品“供应及时”、服务全程跟踪到位。

　　严格管理、规范操作。针对上市公司产品营销和服务要求高、难度大等特点，该行提前与该集团公司沟通，按照上市公司操作规范，重新梳理、完善各项制度、规定，制定与其相配套的操作流程和应急预案，并在实施产品营销的基础上，提前针对需求与其达成所需产品、销售服务、现金管理等协议。同时，要求营销小组成员“随叫随到”，与其他部门、网点密切配合，搞好市场调查和跟踪服务，努力实现银企双赢目标。