不声不响中，饮品界的O2O大战正在悄然拉开大幕。

　　2015年1月15日，“去油”饮品领导品牌“十花汤”的品牌旗舰店，正式进驻天猫商城，以“健康整箱带回家”为主题，全场包邮、多重好礼相送等开业大促活动也火爆开启。

　　至此，“十花汤”已在电商渠道铺陈上，完成了天猫、京东、1号店三大平台的布局。

　　对多数行业而言，进驻天猫似乎只是顺应网购大势的必然之举。但对“十花汤”所属的饮品行业而言，却没那么简单。。，。‘；

　　得天猫者得天下

　　在完成了571亿的疯狂奇迹之后，伴随着马云大笑的照片传遍全球，阿里系终于在世界范围内，确立起自己独一无二的王者地位，旗下的B2C核心品牌“天猫”，也由此被赋予了更宽泛的定义与期望。

　　按照公开的数据，天猫去年的交易额增长或为100%，淘宝则可能低于40%。作为承载着马云全力推进的品牌化、国际化、标准化战略平台，天猫在品牌公信力和成长速度上显然高于所有人的预期，两年内，已轻松完成了知名品牌向终端用户直接销售的转身，有别于淘宝打造小而美、社区化的精细化方向，天猫的崛起，已对极度依赖一线品牌撑门面的传统百货业，形成了难以逆转的威胁。

在2014年双十一狂欢再度刷新历史记录后，“得天猫者得天下”已经成为品牌商家的共识。而当3C、服饰、食品、电器等产品在天猫上赚到手软之际，饮品行业却相对显现出了不该有的“冷静”。

　　“十花汤”再度抢跑

　　在目前天猫的16大分类目录中，饮品隶属于天猫食品。理论上，这本应是个品牌旗舰店云集、销量足以媲美3C或服装行业的巨大阵地。

　　但事实却足以让人跌破眼镜，目前在天猫上以品牌旗舰店形象出现的饮品寥寥可数，业内的大牌诸如百事、可口，功能性饮品中的翘楚如红牛、加多宝、王老吉，均只选择了进驻“天猫超市”代售，那种在线下渠道所向披靡的气势荡然无存。而即便是全品类中销量最高的可口可乐，月销量也仅有2.2万笔，王老吉为3492笔，加多宝则更少，只有1884笔。其他如脉动、尖叫等二线品牌则只能以百为单位，不足一提。

　　业内人士表示，饮品行业多年来已习惯靠线下渠道走量，餐馆与商超才是核心KA(重点卖场)。同时饮品本身因利润相对较薄，自重大、物流成本高，又要兼顾各级经销商利益考虑，因此对骤然火遍全国的“互联网思维”，有着天生的排斥性，转型慢是必然结果。

　　“加多宝跟王老吉这种领头羊，也是去年5月份才布局电商，但从投入的精力来看，大家也都是抱着占个位置的心态来做，没指望电商出彩，进天猫超市更是直接当成了线上商超对待，根本谈不到什么O2O了。”

　　对于“十花汤”如今“冒行业大不韪”，忽然宣布设立天猫品牌旗舰店，该人士认为，此举对全行业具“示范”作用，如运营得当，极可能引发大批跟进者。

　　追逐加多宝的关键一步

　　按照此前的媒体报道，以“去油”著称业界的“十花汤”，在近三年的快速推动下，已成为国内功能性饮品行业极具成长性的品牌新星。在加多宝、王老吉教育多年的“红罐”市场认知环境里，同样以“红罐”面貌出现的“十花汤”获得了难得的加速度。以央视、网络、楼宇、综艺节目为体系的营销体系，也借助互联网的风口，实现了以小博大的业绩预期。

　　如今，在全国6大片区、65城销售网络的支撑下，“十花汤”迅速完成天猫、京东、1号店3大电商平台覆盖，饮品O2O的意图已呼之欲出。

　　据知情人士透露，早在两年前，“十花汤”创始人钱毅，就已经着手布局线上线下的渠道互通。在经销商体系建设中，提前设定了电商销售配送片区划分原则，所有订单都将按就近原则，通过总部ERP系统自动划拨给相应区域经销商，再直接定位到已铺货的终端便利店并完成发货确认，最大程度确保了送货速度，并极大降低了运输成本。

　　“天猫的认知度和GMV是所有电商平台里最高的，进驻天猫对十花汤来说，不仅是提升销量，我更看重的，是借助天猫的影响力，对十花汤品牌的助推。”

　　在钱毅看来，天猫的价值与央视类似，品牌溢价的放量价值，要大于实际的销售出货。

　　“十花汤是要把人类的健康问题在餐桌上解决，想要实现这个目标，必先让所有人搜到、买到、喝到，天猫将是实现这一目标的第一选择!”