客商代表讲话

签约仪式现场　　

    大众网烟台12月13日讯 （记者 钟建） 12月12日，“未来之悦——烟台大悦城招商成果发布会暨重点品牌签约大会”于烟台南山皇冠假日酒店圆满召开，以ZARA、H&M、海底捞、探奇乐园、华润万家超市、幸福蓝海国际影城为代表的三百余品牌商家齐襄盛典。来自烟台市商务局、中粮集团的领导出席了本次活动，与各媒体一起见证了此次商业盛会。

　　打造海湾主题亮点

　　烟台大悦城位于芝罘湾畔，沉淀了烟台几千年传统商业的发展演变，具备发展商业必需的人流、物流、信息流等优势资源，是烟台商家必争之地，振华集团、百盛、大润发等商业项目纷纷在此扎根。而在选址方面，烟台大悦城坐拥烟台商业中心的唯一临海地块，被誉为“皇冠上的明珠”。它承载了几个层面的含义，首先这里是烟台最核心的商业区，也是烟台独一无二的临海商业地块，坐拥最珍贵的港湾海景资源。其次，这里有火车站、长途汽车站、烟台港客运站等等，是名符其实的烟台市综合型交通枢纽中心。总结来说，这里的地块在未来是完全不可复制的。得天独厚的交通便利与一线的海景资源，赋予了项目与生俱来的优势，因地制宜，大悦城决定让浪漫悠闲的海湾文化照进商场，将其打造成为全国首个海湾主题购物中心。

　　对于烟台大悦城来说，主题化，意味着超越，打破“千人一面”的状态，体现品牌的差异化，满足更高品质、更多元化的消费需求，带来焕然一新的消费体验。为实现这一目标，烟台大悦城与全球领先的建筑设计事务所美国凯里森合作，在设计规划中，烟台大悦城运用时尚简约的线条实现虚实结合，创造出富于动感的立面风格，让建筑形态实现与海湾环境、城市文化的融汇，完成城市肌理与滨海风光的有效衔接。传承大悦城在打造室内商业街区上的成功经验与优势，烟台大悦城的主题街区在建筑设计上已经为后续的商业规划打下良好的基础。街区内设有连桥、外挑平台，让空间变得柔软而富于层次，北京南锣鼓巷的文化气质，上海田子坊的小资风韵，厦门鼓浪屿的慵懒惬意，天津骑鹅公社的复古情怀……混搭上港城的魅力海景，慢生活所独有的闲适与安宁，也势必将在这里一一呈现。

　　除了空间设计之外，为烟台大悦城量身定制的空中花园——“爱悦湾”更是令项目增色不少。“爱悦湾”位于烟台大悦城顶层，面朝大海，背倚青山，可沿石阶登高观景，碧海、绿树、蓝天和对岸烟台山的白色灯塔，尽收眼底，与自然无缝衔接；同时，完美复刻莎士比亚笔下“朱丽叶的阳台”，穿越时空，还原经典，山海为证，盟誓永恒的爱情，烟台首个爱情主题空中花园非此莫属。

　　围绕爱悦湾，烟台大悦城在经营业态布局方面也下足功夫，引进国内知名概念书店品牌——“猫的天空之城”，通过文艺气息与文化氛围的营造，构筑人与人交流的温暖舒适的空间，提升了整个空中花园的人文品质和底蕴。聆听着慵懒优雅情调文艺小清新歌曲，书写寄给未来的明信片，品读一本带有温度的书……建成之后，这里将成为烟台的休闲、旅游又一优质景点型商业、文化地标。

　　聚焦最具消费潜力的城市青年

　　在大悦城到来之前，烟台城内并未有定位年轻客群的综合性购物中心。

　　近年来烟台经济发展势头强劲，2012年，全市GDP总额突破5000亿元，超越省会济南，经济总量位居全省第二。

　　而“十二五”开局以来，山东半岛蓝色经济区发展规划上升为国家战略，烟台更是由长期以来的国家战略旁观者，变成了国家战略主要承担者。对于城市来说，国家战略是最好的政策优势。为极大力度因势利导，全面释放蓝色经济区建设综合效应，烟台政府在“用好蓝色经济区建设名片，打造一流载体和优良环境，显著扩大招商引资成果”方面苦练内功，近年来先后引进俏江南、星巴克、GUCCI等众多知名品牌。2013年年底之前巴宝莉、TOD’S、杰尼亚、纪梵希等品牌将相继落户烟台，而星巴克将开出其在烟台市场的第六家门店。据悉，星巴克对于烟台的市场考察始于2010年，经过精密谨慎的考察后，集中在一年之内，如此快速的开店速度，足见星巴克对烟台市场的信任度。在不少人眼中，港城正日益成为国际大牌及商业项目的掘金蓝海。

　　同时，交通方面也传来利好消息。作为全国铁路网线的一个末端,烟台曾长期受到交通不便的困扰。正在建设中的青荣城际铁路烟台境内开工里程现已达总长的89.1%，预计将于明年6月份试跑，10月份全线通车。届时，烟青威三地真正实现“同城效应”。胶东半岛“一小时生活圈”明年就将成为现实。2008年京津城际铁路的开通为天津的快速发展注入了动力,使天津划入了北京的“半小时经济圈”,实现了“同城化”。同理，青烟威荣城际铁路的建设,将会发挥出巨大的“洼地效应”,吸附集聚周围人流、物流、资金流等生产要素,加快隆起一个崭新的“交通经济带”。总而言之烟台对山东的经济推动作用、以及烟台消费者的消费能力不容小觑。

　　商业的成功很大程度上有赖于敏锐的“嗅觉”，把握先机意味着占据主动。大悦城是最早嗅到烟台市场商机的房企之一，早在两年前便成功拍下主城区核心商圈内唯一的临海地块。

　　居民消费水平的提升，自然拉动了消费者的需求，烟台消费者对服装服饰、化妆护肤、餐饮娱乐中潮流品牌的需求已经远远超过了市场的供给。然而略显尴尬的现实却是，虽有大量优质品牌看重烟台的发展空间，但相对弱势的物业载体使之望而却步。而烟台大悦城的入驻，势必将极大改变这一现状。

　　作为烟台市首个硬件设施齐备、主题定位鲜明的新型MALL，烟台大悦城不但在建筑风格上独树一帜，更会在业态搭配、品牌组合上围绕消费体验展开全新变革，让购物中心不单是一个纯粹的消费站点，更变成一个愉悦身心的体验中心。

　　据了解，烟台大悦城团队对项目有着非常清楚的定位和认知，倾力打造“海岸时尚生活中心”，“时尚港湾、吃货天堂、童趣乐园”是烟台大悦城打出的三张品牌组团名片，同时也是招商工作的目标指引，烟台大悦城约22万平方米的商业面积被分为地下3层、地上6层（局部7层）。比例控制在：零售40%、娱乐配套18%、超市12%、餐饮30%，在烟台市场突破性地将体验消费占比提升到50%以上。地下2-3层配备千余停车位，保障了便捷基础的交通出行；地下1层设置大型超市和生活集市，从目标客群生活方式需求出发，助力消费品位提升；地上1-3层引进众多有特色的个性时尚品牌，力求全面升级潮流体验；4层入主幸福蓝海国际影城，为烟台首家5星级影院；同在4层的还有运动体验区，这里将树立山东省首座室内攀岩壁，大汗淋漓的爽快，竞技比拼的刺激，为项目注入更多动感与活力；5-6层布局大型餐饮广场，高级商务餐厅、时尚品质餐厅、休闲快餐简餐有机组合，结合海岸观景，带来视觉与味觉的双重享受；7层打造主题空中花园“爱悦湾”，着重消费者的情感关照，景观级别休憩场所也定会成为港城年轻人的又一处约会圣地。

　　更值得一提的是，依托大悦城成熟的模块品牌管理，烟台大悦城将引进300余品牌进驻，其中60%以上为首次进入烟台市场，截至目前，来自零售、餐饮、娱乐、休闲、服务体验等各版块的近百个品牌已与烟台大悦城签订合作意向，ZARA、H&M、优衣库、GAP、丝芙兰、海底捞、亚惠美食、大渔铁板烧、探奇乐园、华润万家超市、幸福蓝海国际影城、韦德伍斯健身等各业态领军品牌纷纷加入。结合品牌组团概念，和与之呼应的公共区域设计方案，一个为烟台新兴中产阶级量身打造的，集国际快时尚、环球美食、五星级影院、豪华KTV、儿童游乐、文化健身、主题空中花园于一体的全新多元化生活体验中心，呼之欲出。

　　强势资源推动商业升级

　　大悦落子烟台的背后，更是一个老城拥抱新“城”的商业故事。

　　大悦城自身的招商团队更是拥有千家品牌商户资源库以及丰富的招商经验，从西单大悦城丰富独特的商业组合，到朝阳大悦城的标杆性商业调整升级，再到天津大悦城近60余家首次进津品牌完美亮相，强大的团队组合保证了烟台大悦城的优质成长，更预示着项目为城市商业带来的价值提升。

　　总结大悦城城市综合体的成功经验，可归纳为“三大核心竞争力”：极高市场价值的品牌影响力、大数据指导的商业策略和卓有成效的体验经济战略。

　　随着商业地产高竞争时代的到来，品牌的影响力在城市综合体的的复制发展中越来越体现出它的价值和优势所在。具备品牌影响力的城市综合体更加注重细分的市场需求、具有更准确清晰的市场定位和更迅猛的扩张速度。大悦城的品牌效应已经逐渐成为其核心竞争力的重要组成部分，根据尼尔森公司提供的2012年大悦城消费者满意度研究报告中显示，消费者对大悦城购物中心整体形象的满意度指数高达92，无论购物环境、品牌和商品、服务、还是从购物中心形象、地理位置、会员权益等几个方面，均远高于市场平均满意度68。消费者的口碑和美誉度，极大程度上降低了大悦城的营销成本，让其不必花费过多的成本去新的城市建立品牌认知。另一方面，商户在大悦城所取得的良好的经营业绩也让很多品牌商户愿意追随大悦城的拓展脚步，更提高了大悦城在招商谈判时的溢价能力和谈判筹码，为大悦城的全国复制提供了良好的商户资源基础。可以说，品牌的市场影响力已经成为大悦城宝贵的无形资产。

　　通过多年的深耕细作，大悦城建立了已经合作的千余家商户的销售经营数据库，实现规模效应，确保大悦城城市综合体无论在哪个城市都能够体现一致性的品牌属性。同样的规模效应还体现在大悦城的会员营销上，通过会员基础数据和消费数据的分析，对会员进行合理细分，充分挖掘会员价值。大悦城通过对这千余家商户的销售经营数据库和全国超过75万大悦城会员的消费行为数据库，进行有机的汇总整理，以业务为核心，建立了大悦城大数据体系，旨在为“商户、消费者、大悦城”三方打造一个创造共同价值的大数据战略体系平台。

　　在体验经济方面，大悦城目前已经搭建出一套完整的战略体系，包括建筑体验、品牌体验、服务体验、营销体验四个层面。通过建筑空间上注重亮点的设计为购物中心冰冷的空间赋予“悦”的温度，通过品牌组合的主题街区提升消费趣味，通过统一化、细节化、完善的客户服务满足消费者的情感需求和归属感，通过创意性营销活动丰富消费者的感官与心灵体验，引发其对大悦城品牌的认同与追随，同时也带动了顾客的消费，实现经营收入的持续增长，以及更高的商业价值。

　　大悦城一向在营销推广上独树一帜，创造了若干个第一，西单大悦城第一个引入圣诞景观概念，并年年成为北京圣诞档期的景观地标；朝阳大悦城第一个引入了哆啦A梦展、愤怒的小鸟等主题互动景观展，在北京地区已经形成了非常更好地口碑效应和品牌影响力；上海大悦城的营销活动更是层出不穷，几米景观展、HELLO KITTY等都是上海大悦城首次引入到了申城；天津的麦兜、沈阳的变形金刚也是同样通过大悦城首次进入这两个城市，并造成了非常大的社会影响力。可以说，大悦城开到哪个城市，都能通过推陈出新的营销活动造成非常大的社会影响力，非常有效的带动客流增长。据悉，烟台项目将同样延习大悦城的这一传统，这里将成为烟台最具特色的文化互动体验中心。

　　而从实际操作执行的角度讲，大悦城的体验体系完全覆盖了大悦城项目从商业定位、建筑施工、招商策划、开业运营的全生命周期。秉承大悦城城市综合体的运营经验，烟台大悦城的招商、运营、推广皆有明确的工作指引，结合烟台城市的特色，烟台大悦城建成后旨在推动港城商业经济迅速革新，城市生活品质快速提升。

　　一座城市的商业魅力，与其自身的独特性息息相关，更取决于它所掌握的资源密度、规模以及企业品牌。在烟台大悦城招商成果发布会暨重点品牌签约大会上，市商务局领导表示众多一线商业品牌的进驻烟台，会将全新的消费理念和成熟的购物品质同步引入城市中心商圈。这将进一步增强烟台服务业的辐射带动能力，完善东部新区滨海旅游商务服务功能，打造城市经济发展全新增长点。至此，烟台大悦城的努力，获得了来自城市的肯定。

　　不难预料的是，烟台大悦城带来的先进消费形态，必将引致城市居民消费习惯乃至生活方式的更迭，其所引致的无限商机，也势必将成为城市价值提升之泵。