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耐克营销:为消费者造梦

来源:   编辑:   2014-06-06 17:46:00   作者:

  耐克营销:为消费者造梦
  
  ………………
  
  成功的品牌一定是满足了意识形态领域的需求,这些品牌提出的主张一定是把握了社会和历史变迁所产生的文化机遇。只有这样,他们才能“造梦”成功。
  
  20世纪70年代,美国经济进入滞涨期。原本,美国人最喜欢的运动是篮球、橄榄球这类群体运动。而到了70年代后期,最具有个人主义的体育运动跑步突然大受欢迎。耐克的创始人们相信,跑步者独自一人跑,独自一人为自己的成败承担全部责任。这种个人拼搏意志,将成为耐克品牌的意识形态基础。
  
  接下来,耐克制作的一系列广告不再是以赢得田径比赛的体育明星为主角的故事,而是一个个默默无闻的赛跑者的个人故事,所用的广告语是“跑道没有终点”。耐克将这一文化密码发展成为一种具有号召力的方式,来传达坚忍不拔的个人意志的意识形态。最终,1979年,耐克的销售额超过了阿迪达斯,其他跑鞋创新者们也被他远远地甩到了身后。

初审编辑:张其天
责任编辑:李鑫

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