“一场新年音乐会能一如既往地坚持20年，以名家、名团、名曲和国际水准、中国气派、北京特色、节日气氛的理念塑造品牌，凝聚了一批人的艰辛努力，这其中还需要坚守与创新的勇气。”11月17日，北奥集团副总经理、北京市演出有限责任公司董事长张海君在第20届“人民大会堂-北京新年音乐会”新闻发布会上的感慨之语，引起现场一些见证北京新年音乐会发展历程的相关人士的共鸣。

　　北京新年音乐会是中国历史最长的新年音乐会，业界知名度很高，英国伦敦爱乐乐团、以色列爱乐乐团、德国德累斯顿爱乐乐团、英国BBC爱乐乐团、布达佩斯节日乐团、俄罗斯国家交响乐团等国际著名乐团都曾加盟演出。

　　“此前一直有笔额度不低的赞助，在项目运营中占40%，加上60%的票房收入，这样的营收比例在国际古典艺术演出中比较合理。但从2014年开始赞助商因故退出了，项目只能依托票房来维持，这对主办方北演公司冲击很大，当年项目出现较大亏损。”谈起当时的困境，张海君记忆深刻。

　　2014年该项目的亏损，导致2015年面临坚持还是放弃的两难抉择。公司内部产生了分歧，但谈到这个多年培育的演出品牌就此丢弃，大家都觉得心痛和惋惜。于是，挑战压力，攻坚克难，守住品牌，成为最终选择。

　　赞助的路不好走，就开动脑筋寻找新的路径。为降低演出成本和运营风险，北演公司尝试巡演分销方式，他们与上海、长沙、广州的演出商合作，共同承接俄罗斯国家交响乐团，摊薄了国际差旅费、演出费、国际货运费、接待费，使演出成本大大降低。

　　巡演分销分担了成本，但仍难解决利润问题。“我们做了市场调研，此前演出票价均在1000元以上。2015年北京新年音乐会采取低票价策略，平均票价600多元，同时增加80元至380元区间的门票数量。”张海君说，降低票价赢得了观众，这一年，没有赞助的北京新年音乐会靠商业运营实现盈利。

　　市场环境不断改变，经营方式随之更新。2016年的北京新年音乐会将邀请世界著名交响乐团——捷克爱乐乐团，担任指挥的是捷克著名指挥家彼得-阿尔特里克特，其对捷克、俄罗斯和德国交响乐有着独到与深刻的诠释。音乐会上，德沃夏克创作的交响诗《沃尔塔瓦河》，三幕喜歌剧《被出卖的新嫁娘》选段《三部舞曲》、《斯拉夫舞曲》以及充满波西米亚风情的《第八交响曲》都将精彩呈现。而运营方式上又借助京津冀协同发展契机，与北京国京演出有限公司等合作，探索将单体项目延展成系列演出——除了12月31日举办北京新年音乐会，还在前后一天分别推出乌克兰基辅大剧院芭蕾舞团《天鹅湖》和京剧名家名段新年演唱会。

　　“将芭蕾和京剧引入北京新年系列演出，旨在丰富‘人民大会堂-北京新年音乐会’的品牌内涵，既有西方的经典艺术，也有我们民族的国粹文化瑰宝。”张海君说，岁末年初在北京各大剧场举办的新年音乐会有几十场，如何吸引观众、做好运营，还需努力开拓思路，特别是在营销上下工夫，通过套票、纪念票、优惠票、联票等方式降低观众购票成本，同时大幅度增加低价票数量，让人民大会堂万人大礼堂这一场持续了20年的新年音乐会贴近大众，引导观众购票观演，用品质回馈观众。