大众网通讯员 王九会 烟台报道

　　谁曾想到，16年前刚组建的这个团队，只有两张桌子，两把椅子，一台电脑，一间办公室，两名业务员，每年几十万吨的原料采购量，没有1吨来自海外，海外市场是零的纪录。

　　16年后，永不言败的他们，以山东恒邦冶炼股份有限公司（以下简称恒邦股份）总裁曲胜利提出的“企业不盈利一切等于零、买回来的原料不赚钱一切等于零、买原料就是买利润”为理念，组建起了拥有76名采购精英的海外采购兵团，足迹踏遍了世界五大洲的20多个国家和地区，年采购有盈利价值的海外原料达100万吨，占恒邦股份总采购量的73%，为恒邦股份连续10年蝉联我国第一大黄金冶炼厂、5年营业收入年增百亿元和2025年实现“千亿恒邦”目标，立下了赫赫战功。

　　这个团队，就是恒邦股份原料公司的海外采购团队。2024年，这个团队在“德耀恒邦”恒邦股份第十二届道德标兵评选活动中，被评为“最美海外采购团队”。

　　艰难中起飞

　　2008年，恒邦股份在深圳成功上市融资后，投资建设了处理复杂金精矿和提金尾渣综合回收利用两个重点项目。随着两大项目的建成投产，恒邦股份的原料需求剧增，国内原料市场已无法满足生产需要，原料告急，生产急需，巨大的原料缺口，给恒邦扩张发展拉响了警报。

　　就在恒邦股份两大项目建设刚刚启动的时候，恒邦股份总裁曲胜利未雨绸缪，抢先一步组建了原料公司进出口部，也就是海外采购团队的前身。“走出去，到国际市场打出一片新天地；买进来，与国外矿山合作发展开新局”这一发展战略的提前布局，吹响了恒邦股份挺进海外原料市场的进军号角，拉开了恒邦布局国际市场，强化国际合作，加快海外采购市场发展活动的序幕。

　　2009年，随着恒邦股份募投项目“氧气底吹熔炼造锍铺金处理复杂金精矿技术开发与应用项目”建设的大幕徐徐拉开，这个即将建成投产的大项目，就像一个嗷嗷待哺的婴儿。此时，刚入职恒邦股份不久的于鹏飞、赵军，便成了恒邦股份进出口部的第一批业务员。两张桌子，两把椅子，一台电脑，一间办公室，就是他们的全部家当。在一无经验、二无关系、三无客户的情况下，他们从一张白纸开始，知难而进，不懂就问，不会就学，很快熟悉和掌握了国际贸易知识，建立并完善了恒邦国际贸易工作流程。“不入虎穴，焉得虎子”，为了实现公司海外原料零的突破，他们以“初生牛犊不怕虎”的精神，只身到国外矿山打拼，从交朋友开始，逐步建立起了海外矿山信息系统，从服务矿山入手，与国外矿山建立了合作发展关系。功夫不负有心人，2009年，他们采购海外原料达1.15万吨，并在烟台港成功到货，实现了海外原料零的突破；2010年，他们采购的海外原料又升至2.02万吨，2011年和2012年，他们每年完成海外原料采购量都在5万吨以上，不断刷新着海外采购新纪录，有力保证了在建大项目对原料的需要。看到海外矿山客户不断增加，原料采购市场不断扩大，历尽艰辛的第一批在海外市场打拼的于鹏飞和赵军会心地笑了。

　　向世界布局

　　从省内市场的精耕细作，到全国市场的不断开拓，再到世界市场的全面布局，恒邦股份海外采购团队在每一次的原料市场转型升级中，都精准地把握市场发展脉搏，与世界市场大潮实现同频共振，从而完成了海外原料市场的一次又一次历史性跨越。

　　2013年后，随着企业生产规模的不断扩大，恒邦股份顺势而为，乘势而上，制定了“布局国际市场、开发海外资源”的企业发展战略实施方案。在这一战略方针引领下，原料公司在世界各资源大国派驻原料专员的基础上，先后组建了拉丁美洲公司和欧、亚市场办事处，抽调精兵强将，充实加强了驻海外公司和办事处的有生力量。同时，以海外公司和办事处为触角，逐步辐射带动周边国家，形成了一点拉动、多点开花的市场开发新局面。

　　为了高效开发拉丁美洲原料市场，拉美公司团队与大型矿山合作，不断创新采购模式，由线上采购转为线下采购，由与中间商合作采购转为与矿山直接采购，使拉美市场出货量由过去不足万吨，增加到2017年的2万多吨，并于2017年末把融资用于港口仓库租赁。这一采购模式的创新，极大提升了拉美公司原料采购能力，每年的原料采购量都有大幅增加。到2024年，拉美公司团队年原料采购量达到了36万吨，占到海外采购总量的三分之一以上，再创历史最好水平。

　　为了抢占欧、亚资源市场，欧、亚办事处团队对欧、亚两大洲资源市场进行了科学细分和研判，以资源大国为靶区，派出多路采购小分队，与资源国矿山直接对接，现场办公，现场服务，得到了驻在国矿山的一致好评。这个团队在巩固老客户、开发新客户的过程中，积极开展原料采购业务创新。2017年，他们率先推行的“银精矿加工贸易出口”业务，实现了恒邦白银出口零的突破。2019年，他们提前布局港口矿物储备，解决了疫情期间原料运输难的问题。2020年，他们开展的“铜精矿外售贸易”以及“外贸转内贸”销售新模式，极大地拓展了恒邦盈利渠道。2022年，他们积极应对复杂国际局势，争取到所在国“通关便利化”试点，并成功签订了一家大企业铜精矿长单合同，由此发掘出多个优质矿山客户，实现了铜矿100%矿山直采率目标。2024年，欧、亚市场团队原料采购到货量达到20万吨，再创历史新高。

　　经过多年布局世界市场，培育和开发海外原料客户，恒邦海外采购团队从开始的2名业务员，发展到现在的76名精英。他们仅用4年时间，就将海外原料年采购量由2万吨提高到17.7万吨；又用6年时间，从17万吨提高到117万吨，每年采购量成倍增长，彰显了恒邦人布局驾驭世界市场的强大力量。

　　靠拼搏制胜

　　在恒邦股份，原料公司海外采购团队是一支特别能吃苦、特别能战斗的队伍，被恒邦人誉为“最美团队”，他们团队中的每个人，又被誉为“最美海外采购人”，他们在海外采购中打造出的敢打敢拼、勇往直前的动人故事，被恒邦员工们广为传颂。

　　拉丁美洲，位于西半球南端，幅员辽阔，资源丰富，是恒邦海外采购团队的主战场，而徐夫奎就是这个战场上的一员悍将。徐夫奎，是北京航空航天大学科技英语系毕业的一名高才生。由于聪慧好学，他很快精通了英语和西班牙语，尤其是西班牙语是拉丁美洲许多国家的通行语言。凭借这一优势和在拉丁美洲打拼多年的经验，他在恒邦拉美团队一干就是10年。10年来，每年365天，他坚守拉美战场都在300天以上，往返穿梭于多个国家之间，许多矿山都在海拔4000多米的高原上，潮湿缺氧，使人眩晕乏力，还要每天完成从采购、收货、取样，到过磅、装袋、运输全流程任务，高原反应使他患了经常头疼的毛病，但他仍是咬牙坚持了下来。2015年，他带领团队组建了恒邦拉美办事处；2017年，团队发展到了30多人，成立了拉美公司；之后又建起了1万平方米的拉美仓库，使拉美公司合作的矿山由初期的2家，发展到现在的20多家，年原料采购量由几万吨增加到现在的36万吨，成为了恒邦海外采购的一支“铁军”。

　　于鹏飞2008年3月入职恒邦后，一直在原料公司从事原料市场开发。他从第一批业务员做起，先后历任原料公司进出口部副部长、部长和恒邦国际商贸公司副经理。2020年2月，他又挑起了欧、亚办事处经理的重担。他负责的区域横跨欧、亚两个大洲，国土面积大，各类矿山多，许多矿山都隐秘于偏远山区，道路稀少，人迹罕至，手机信号全无，连导航都不好用。尽管他一次次地接近矿山，但都因交通通讯障碍无功而返。为了寻觅那一缕破局的曙光，他转而依靠电话与邮件预约，却因种种原因，结果信息石沉大海，杳无音讯。面对如此困境，于鹏飞没有放弃，他手持地图，又踏上了寻访矿上客户的征程，然而又被当地政府“未经政府审核通过，陌生人不准踏入企业门槛”的规定挡在了门外。“我也想过放弃，但一想到公司领导委以的重任和家人的嘱托，我就想证明自己一定能行，一定不能无功而返。”强烈的使命感，驱散了他心中的阴霾，也点燃了他征服困难的信心和勇气。一方面，他积极与当地政府资源主管部门取得联系，寻求帮助和支持；一方面，想方设法参与当地和国内外各类矿业展会，终于敲开了矿山服务的大门。5年来，他带领团队行程6万多公里，相当于绕地球半圈多，硬是拿下了创纪录的矿山原料订单，年原料采购量达到20万吨。

　　毕业于山东大学市场营销专业的张旭东，2013年4月入职恒邦后，一直从事海外国际贸易。他创新国际贸易运营方式，与国际矿山巨头企业直接成功签订供货协议，把恒邦与矿山的直采率由20%提高到了90%多。到2024年底，他运作的恒邦白银出口达到2850吨，累计创造效益9亿元，极大地提升了恒邦采购市场的竞争力和经济效益。

　　原料公司副经理王金良，自开辟海外市场以来，一直负责主导制定原料公司年度与月度原料采购计划，他精准对接生产公司对原料需求的各项指标，准确把控利润平衡点，科学细分与高效跟进各项指标的落地情况，有效保证了恒邦从原料采购、中转运输到原料配矿、生产各环节的无缝连接和高效运行，确保了海外采购团队各项任务的圆满完成。

　　这一个个最美海外采购团队人，犹如盛开在恒邦股份这座百花园里的绚丽花朵，争奇斗艳，芬芳怡人，又如大海里涌出的浪花，数也数不清，令人为之赞美。

　　采访结束了，笔者巧遇恒邦股份分管原料工作的副总裁高卫克，他自豪地向笔者介绍说：“我们恒邦这个常年日夜奋斗在海外原料一线的采购团队，他们身在海外，胸怀祖国，心系恒邦。他们拼搏的身影和奋斗的足迹已遍布全球，他们身上彰显的舍小家为大家、不获全胜决不收兵的拼搏精神，永远是我们恒邦发展的不竭动力和宝贵财富！”