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定位是件很扯淡的事儿

来源:   编辑:   2014-02-07 16:21:00

  2014年1月27日星期一
  
  【商道】
  
  定位是一件很扯淡的事儿
  
  ……………………
  
  昨晚一个专业做VI设计的哥们打电话给我说他有个朋友要学黄太吉、雕爷的模式来做早餐配送市场,价格10元一份,市场定位在80后、90后的白领阶层……听到这里,我不禁吸了一口凉气,心道:黄太吉和雕爷的所谓互联网思维做餐饮果真害人不浅啊!
  
  哥们儿的朋友做设计出身,对自己的包装设计能力相当自信。于是用了多数人做企业的正规思路来考虑“早餐配送”这件事,上来就做了三个定位:
  
  第一个是产品定位:早餐配送。背后的逻辑是因为都市白领节奏快,没时间吃早餐。然而早餐又是人一天中最重要的一餐,所以一定有市场。
  
  第二个是市场定位:80-90后市场。背后逻辑是他们在职场打拼,生活节奏最快,压力最大,对于早餐的需求也一定最大。
  
  第三个是营销定位:黄太吉和雕爷模式。背后的逻辑是互联网思维时代,这两家餐饮类品牌做的比较成功,值得效仿。
  
  这三点表面上看起来逻辑缜密,无懈可击。但是却忽略了一点,就是消费心理。那我们以此再来思考一下:
  
  第一,都市小白们的确需要吃早餐,但是他们真的很care自己吃没吃早餐吗?往往关心他们是否吃早餐的是谁呢?除了爸妈、爱人还有其它人吗?当然,有可能为了人文关怀,老板也会为此买单。
  
  第二,身为80后,嘴巴又刁的我,早晨真的不知道吃什么。所以一个人的时候,基本不吃早餐。但是如果爸妈早晨做了早餐又给我打好了包可以Takeaway,那我吃也得吃,不吃也得吃。
  
  第三,无中生有的去创造“英雄”在这个互联网时代真的不是什么太大的难事。但是偶像永远是更新迭代的最厉害的东东,随着偶像的过气,品牌和产品一定也一起会被忘记。所以还是让我们回归营销的本质,谁是购买者?谁是使用者?
  
  综上之述,其实一个相对接地气而又靠谱的商业模式已经展现出来了:不卖早餐,卖关心!所以,早餐配送可以提供一个非常细致入微的“给予爱”的机会。爸妈也忙,所以他们可以为自己同样忙的子女订一份爱的早餐。男朋友工作压力大,女朋友为什么不能为心爱的他订一份爱的早餐呢?如此还可以发展到企业给员工的爱、基友的爱、闺蜜的爱、自爱......而创业者的个人优势是设计,那包装可以变着法儿的“示爱”啊,可口可乐的个性化角色包装不是一个很好的示例吗?
  
  *本期导读*
  
  >微观点:大公司要想长青,必须自我攻击
  
  >奇葩的年终奖大盘点:馒头彩票都不能少
  
  >地产商担忧10年后怎么办:90后00后不缺房
  
  >谢国忠称2014房价跌50%专家称听他的早哭瞎了
  
  >国产COS系统和HTC办公地点在一起?
  
  >腾讯闪电侵入语音通话业务:试探电信底线
  
  >诺基亚伦敦街头摆无节操广告牌
  
  >新经济:大数据的实用:春运最火路线
  
  >视频:记者街访你回家吃饭吗遭熊孩子抢镜
  
  >组图:您看我这样子像总统么?
  
  >迎新春,来山东美术馆看“重量级”展览吧
  
  【微观点】
  
  ▲@花总丢了金箍棒:用嘀嘀叫车。上车后司机问你装快的了没,我说有。司机说你用这个再下一个假单我来接,我们一起赚这两个冤大头的钱。
  
  ▲@邹文标:多代隔离是所有社交网络都要面临的问题。
  
  ▲@封新城:信息的最高形态是观点,而今日中国,还算观点集散地的,唯微博矣。
  
  ▲@金山网络CEO傅盛:不管市场如何竞合,大公司要想长青,必须自我攻击,敢于从中心走到边缘,以下三点必须注意:自我攻击是大公司持续保持活力的重要手段;要用互联网的思维和方法去真正改造整个组织;在互联网行业,人才是最大的壁垒。
  
  ▲@春蔚:自媒体,真的不全是所谓自我价值的体现,而且由于单个个体或者小群体的内容视野局限,内容重复是一种必然。在笔者看来,自媒体需要跨界、效率和人格社区。2014年的自媒体跑道上将是“剩”者的坚持。
  
  【财经资讯】
  
  ▲#各路奇葩的年终奖大盘点#
  
  >想拿年终奖?看你喝多少!浙江一家公司发年终奖现奇葩规则:喝多少酒拿多少钱。男员工一杯白酒500元,一杯红酒200元,一杯啤酒100元,女员工翻番。最终有人拿上万,有人拿一千。老板说,公司主要从事销售业务,而酒量是决定销量的重要因素。
  
  >网友“李大大大大”晒出自己的年终福利,是一箱白花花的馒头!据称,此公司是一家宾馆,发馒头美其名“蒸蒸日上”。领导,能不能再发箱榨菜?
  
  >江苏扬州一洗车店3名员工近日愤而辞职。据称,老板本承诺只要推迟春节回家时间就一次发500元年终奖,后改口“一人500万”。没想到最后却只给了张2元彩票。
  
  ▲近期房地产大佬们,在思考“10年以后房地产行业会怎么样?”他们表示,10年后,老龄化影响楼市供给需求发挥作用,很多家庭三代人都有房,都以遗产形式给了“90后”或“00后”,新年轻人们,不再缺房子了。
  
  ▲一直唱空房地产被人戏称为经济界“空军一号”的谢国忠近日表示,国内的房地产泡沫正在破灭,2014年房价会下跌50%。但中国政法大学教授胡继晔表示,“谢国忠在2005年时就说房价要跌一半,当时如果谁听了他的话,眼睛早就哭瞎了。”
  
  ▲国产COS系统和HTC办公地点在一起?近日,网友发现,COS官网显示的上海联彤总部地址为上海市浦东新区博霞路11号,而HTC中国的办公地点也在此。网友称,所谓“自主知识产权”的COS系统,很可能是披着“COS皮”的Android系统……
  
  ▲TCL近期将进军游戏产业,推出专业的智能游戏主机+游戏电视两类产品,前者产品形态类似XBOX。据悉,TCL已经与国内智能游戏品牌ATET达成独家合作。
  
  ▲日前,在毫无征兆的情况下,腾讯推出了业内猜测已久的新版手机QQ。用户不仅可以与好友即时语音通话,还能在启用手机通讯录之后,直接通过手机QQ接通他人手机号进行语音通话。
  
  ▲深圳富士康工厂近日已经完成了至少100部蓝宝石屏幕iPhone6的组装。如果下一代iPhone配备蓝宝石屏幕,而售价有相对之前的高,大家能接受么?
  
  ▲诺基亚最近在伦敦街头制作了一则创意广告牌,在温度较高的时候只能看清“MAKELOVE”,当温度开始降低时被隐藏的字母就会显示出来:“Makecallswithgloveson”(可以戴手套打电话),以此吸引眼球宣传诺基亚Lumia手机的手套模式。
  
  ▲摩托罗拉发公告称,美国时间1月27日,16GB裸机MotoX的售价将从399美元降为299美元,约合人民币1800元,木质后壳版需多加25美元。
  
  【身边钱道】
  
  老张在网上卖女鞋,生意不错。有天一美女直接把自己的双腿和双脚照片传过来,要老张照着腿脚的样子给她配一双靴子和一双鞋子,老张愉快照办,美女也很满意。第二天老张就在网站上增开了经营项目:卖胸罩!
  
  【财富学堂】
  
  先去买张彩票吧!
  
  ………………
  
  一位很大年纪的农民,笃信世界上是有神仙的。他每日都去庙里拜:各位天神呀,我这多半辈子都在贫穷中度过,就让我中一次彩票吧。终于一日神仙现身愤怒地说:我求求你了,先去买张彩票吧!
  
  启示:那些总抱怨自己什么也没有的人,请先回过头去看看自己做了什么付出过什么吧!
  
  【新经济】
  
  大数据的实用:春运最火路线。央视《晚间新闻》首次启用百度地图LBS定位大数据,播报春运人口迁徙情况。截至25日晚,排名前三的热门线路是上海往返滁州、天津往返德州、成都往返北京。这也是大数据首次以老百姓能看懂的方式呈现央视屏幕。百度迁徙(http://t.cn/8FfUYH8)已上线。
  
  【生活消费】
  
  ▲23日,世界十大奢侈品牌LV入驻济南贵和购物中心。LV入乡随俗,推出了顶级大师手工绘制的济南大明湖经典帽箱系列,展示着世界顶级奢侈品的人文内涵和精湛工艺。内什么,这样搞,千佛山和趵突泉会吃醋吗?
  
  ▲迎新春,来山东美术馆看“重量级”展览吧。“艺彩纷呈--全国美术馆发展扶持计划成果展”、“山东美术馆第十届中国艺术节-全国优秀美术作品展馆藏精品展”已经开幕并正在展出,“山东省重大历史题材美术创作工程入选作品展”也已经亮相。
  
  ▲玩转大自然,来滑雪小珠山吧!红红的小马驹在灵珠山滑雪场等你来领他们哦!初一到初七,只要来滑雪,就送滑草票,买一送一。小盆友们可以免费领取小马驹!
  
  ▲趵突泉新春花灯会已经彻底完工,即将通电测试了。来先睹为快吧!趵突泉花灯会将于大年初一到正月二十在趵突泉公园举办,共有42组彩灯。今年的花灯仅大型灯组就有26个,加上中小型灯组,入夜后亮灯的效果将十分璀璨夺目。
  
  【笑点测试】
  
  这辈子
  
  ………………
  
  一对结婚多年的夫妻,出外旅行过小年,夜宿宾馆。睡到半夜,先生突然紧紧抱住太太,说“这辈子太短了”,太太听到先生这句话,感动地掉下热泪……先生接着说“我都盖不到脚”。
  
  【掌上休闲】
  
  ▲视频:央视一个街头采访《你回家吃饭吗》抽查不同年龄不同岗位的人平时是否回家吃饭。当记者问到一个小男孩:“你回家吃饭吗,宝贝?”小男孩突然就开始表演了,喂!再问,再问我一枪崩了你……请戳:http://3g.dzwww.com/?r=915(收取正常流量费)
  
  ▲视频:比尔-盖茨也卖萌了!盖茨为推销其创立的新网站,自拍了一段视频,短片中他摆出各种搞怪造型,甚至还扮起了鸡。于是,我和全世界的小伙伴们都惊呆了,完全是新神曲诞生的节奏,大家感受一下!请戳:http://3g.dzwww.com/?r=915(收取正常流量费)
  
  ▲组图:美国高中生罗瑞克最近红了,原因是……“山寨”总统。他拍了一组照片,模仿历任总统的经典造型,结果发到网上后获赞无数,连历史老师也为之赞叹不已。请戳:http://3g.dzwww.com/?r=914(收取正常流量费)
  
  【旅游】
  
  ▲近年来,旅游消费者的需求愈发个性化、深度化,旅游市场也向着高端化、小众化的方向发展。不少旅行社推出了私家小包团等深度游线路。以前偏高端和针对单位团体的订制旅游,开始覆盖大众散客群体。
  
  ▲即日起至2月15日,山东大厦将开展老百姓消费得起的“福马迎春”贺年活动。年夜饭促销活动可通过网络或电话了解并预定,人均花费百余元即可享受主题贺年宴。大年初一至十五,咖啡厅推出午餐118元/位、晚餐128元/位的特惠自助餐,儿童、60岁以上老人、教师证及学生证持有者可享受不同折扣。除推出特惠贺年房,曾在大厦举办过婚宴的宾客小年至元宵节期间入住还可享受价值近498元的折扣房券。
  
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  责任编辑:殷美玲
  
  编辑:巩小龙曹竹青
  
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初审编辑:张其天
责任编辑:李鑫

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