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125年6月25日 星期三
乐扣中国称王秘诀
来源： 编辑： 2014-01-10 16:55:00
2014年1月3日星期五
【商道】
乐扣中国称王秘诀
……………………
跨国企业在中国由亏转盈，平均年限是9年，乐扣（Lock&Lock）花了3年就办到。2013年新任韩国总统朴槿惠出访中国时，挑选在中国最成功的韩国企业，不是从“芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团，而是这个专注于塑料和玻璃等家居厨房用品的企业。何以比发明保鲜盒的美国企业特百惠晚进市场，却后发先至成为中国保鲜盒第一品牌？
>“放血”式策略是攻下中国市场的关键
中国是乐扣成立后进军的第53个市场。2002年创始人金俊一决定进入中国，采取方式与在其他国家一样，企图用总代理方式将产品介绍出去。
然而，乐扣品牌在中国无人知，加上是后进者，根本打不进主要销售渠道的大卖场，“前3年几乎是一无所获”，乐扣大中华区总裁安秉国坦言。
三年失败，让乐扣改弦易辙，改以设立分公司方式，亲力亲为深耕市场。当时，一向靠电视购物打下韩国、美国和台湾市场的金俊一发现，在中国通过电视购物销售，经常会给人不够高档或不信任之感，所以他决定，在上海开一家大型旗舰店，来打造品牌的高档形象。
2004年，他大胆在市中心的淮海路，租下比一般街边店月租金高10倍的店面做为旗舰店，比邻LV、Prada、香奈儿等品牌，“这家店比产品本身重要”，金俊一说。他甚至令威海厂生产的保鲜盒外销到美国、日本等其他各国，而提供中国消费者需求的产品，则原汁原味由韩国生产。
“抓住中产阶级爱好舶来品的概念”，安秉国分析道。
>防山寨，直接与销售渠道谈判
品牌起来了，山寨也来了。仿冒公司多达10余家。一开始，乐扣也与大多数企业一样，努力抓，但防不胜防。后来乐扣改变策略，甚至不寻求法律途径，而是与上架仿冒品销售渠道谈判，从源头断了山寨厂商的路。
“消极打压不如积极研发，让剽窃者赶不上”，台湾总代理陈铭芳观察。除四面环扣专利外，乐扣平均每天推出两款以上新品，一年七百款研发速度推出新品。
除跑在山寨前面外，还要能满足市场无缝隙需求，才能发挥乘数效应，要能提供一个保鲜盒的消费需求，也可满足六件式送礼市场。
*本期导读*
>微观点：余额宝让全国网民重新燃起对小学数学计算的热情
>新经济：未来的屏幕会怎样？没有屏幕
>济南绿城售楼女王去年卖出3.99亿获奖金500万
>国美发狠话：家电网购没人敢和我们叫板
>余额宝累计发放17.9亿元收益你贡献了多少？
>小米被指偷换处理器回应称性能无差别
>调查称iPhone用户智商高于其他手机用户
>2013美国最大慈善家：扎克伯格
>视频：迪拜土豪超炫跨年烟火秀
>组图：小孩子教你怎样玩捉迷藏
>济莱城际快客开通，票价降到20元
【微观点】
▲@Fenng：余额宝的确是有巨大社会价值的，至少让全国网民重新燃起对小学数学计算的热情。乐此不疲地算着存入五千元每天能收入多少，一万块每天能收入多少，存入多少钱每天够买一个包子。
▲@宗宁：定价的前提就是让用户丧失比较能力，比如你加很多赠品在里面，比如你做成套餐，里面添加很多的组合搭配，这些方法你以为是好心么？其实只是让你丧失比价能力，让你不知道该值多少钱。如果你一上来是实价，那么没有了讨价还价的空间，用户就会觉得你很贵。
▲@宋鸿兵：看书好比投资，项目很多，但好的太少；时间好比资本，它比金钱更稀缺，而且永不再生，浪费时间比损失金钱更致命。
▲@李国庆：现在的电商都浮夸成风，如果把网上批发去掉，网上零售总额没有那么大，现在个体数字都夸大了三四倍，反正不是上市公司就可以随便说嘛，就是为了吸引投资者的眼球。“实惠”还是不是网络零售的核心了，网上买件衣服还要上千，这合适吗？
▲@冰的微世界：年终了，行业大佬聚会，互换名片。“哪个公司的？”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”。一个比一个牛哇！主持人问一位衣服上有点油污，神情略显紧张的来人问：“喂，新来的，你哪个公司的？”“庆，庆丰包子铺的！”众大佬肃然起敬，退后敬礼。
【身边钱道】
Champs是美国众多鞋店中我比较中意的，因为你不但经常在里面看到其他家没有的鞋款，而且人家卖东西按套走！当你买了一双球鞋，你还可以从这里买到和球鞋绝搭的周边产品：T恤、帽子、短裤等等。这叫真会做生意的！
【财富学堂】
细微决定成败
………………
一家质量不错的鞋店生意平平。一天，老板无意间听到顾客抱怨试鞋时频繁穿鞋、脱鞋太累，于是决定在店内铺上名贵地毯，门口设置鞋架，在门口贴出告示：店内铺有地毯，顾客需脱鞋购物，本店代为擦鞋。后销售大增。
启示：要突围，就要在细微处比别人做得更好。
【新经济】
未来的屏幕会怎样？没有屏幕。取而代之的将是漂浮在空气中的“海市蜃楼”--而且还能与用户进行交互。其解决方案是将3D影像投射到一帘薄雾上，制造一种全息图的错觉。薄雾是由微型水滴创造出的气流形成的，那种水滴与下雨的水滴类似，但由于非常微小所以上面不会有任何水分。对于蓬勃发展的3D投影产业来说，这简直太酷了！（图）
【财经资讯】
▲都来跟土豪交朋友吧！绿城集团旗下山东济南全运村项目一置业顾问全年卖楼销售额达3.99亿元，成为绿城集团2013年度当仁不让的“销冠”，获税后奖金500万元，这是国内目前所公开的最高个人奖金，也是绿城集团第二次用500万元重奖销售冠军。
▲12306验证码遭网民调侃。“那个验证码，是毕加索的抽象画么！”12306网站推出“彩色动态验证码机制”，新版验证码不但经常出现字符叠压，还不停抖动，不少人大呼“看不清”，多家抢票软件接近“报废”。铁总客服表示：为了能正常购票，只能这样。
▲有网友爆料称，小米在不知情的情况下将小米3联通版所用的处理器从此前宣传的高通骁龙800MSM8974AB换成了8274AB，对此小米回应称这两款处理器在性能上无差别，仅是该版本不支持破解4G。
▲我伙呆！手机品牌和人的智商有没有联系呢？日前国外某公司挑选了众多智能手机用户参加一项在线测试，通过一系列脑筋急转弯题目来调查不同品牌用户的完成时间。最终发现iPhone用户完成题目的速度最快，黑莓用户最慢。
▲三星即将发布一款名为GalaxyGrandNeo的智能手机，配置和GalaxyGrandLite相似，不排除Neo是Lite的别名。
▲这三种情况，哪种你最不能忍？（图）
▲余额宝累计发放17.9亿元收益。截至2013年12月31日，余额宝的规模为1853亿元，4303万用户来自全国31个省级行政区，户均持有金额仅为4307元，低于传统基金理财动则上万元的户均持有量。小伙伴们，你贡献了多少？
▲国美发狠话：近日，国美在线董事长牟贵先内部邮件称，将打造家电网购行业标杆底价。“国美每年采购规模上千亿，其中彩电就超过300亿，某号称自主B2C老大尚不及我们的五分之一。”“1600余家门店分布于几百个城市，送货快是我们的优势。”
▲国产手机争夺战：
>昨日，华为高级副总裁余承东透露，将在一月份推出华为荣耀3C的高配版，即搭载2GB的RAM内存的荣耀3C，二月份开始将量产百万台以上。
>中兴是目前市面上为数不多对FirefoxOS操作系统并且愿意在其身上下赌注的厂商之一。中兴近日称，他们明年将发布一全新的FirefoxOS智能手机，该手机的硬件配置将完全超越目前的ZTEOpen。
>目前，神舟的9款手机均已发布，其中和红米、荣耀3C定位相似的灵雅E50是关注度最高的一款。那该机何时开卖呢？神舟董事长吴海军表示，神舟灵雅E50预计下周开卖。
▲2013美国最大慈善家：Facebook创始人扎克伯格的捐款额高居首位，他向一家硅谷慈善组织捐献了近10亿美元。
▲意大利汽车制造商菲亚特周三宣布，将以43.5亿美元收购克莱斯勒剩余股份，从而合并成为世界第7大汽车商。菲亚特将提供17.5亿美元现金，其余融资由克莱斯勒特别派息和分期付款完成。
▲摩托罗拉近日宣布，16GB版MotoX将永久降至399美元。在营销成为主要制胜法宝的当下，薄弱的硬件参数让MotoX非常不利。
【生活消费】
▲济莱城际快客开通！首批24辆公交车将往返于济南、莱芜两地，全程90分钟，票价由过去的38元降到20元，而且还有免费WiFi覆盖！城际快客在济南市区设立了济南全福立交桥西、工业南路西口、燕山立交桥东、省立医院东院、龙奥大厦5个停靠点，大多数停靠点都设在公交站牌处。
▲1月3日，最纯正的圆舞曲乐团维也纳约翰-施特劳斯圆舞曲乐团新年音乐会在省会大剧院与您相约过新年！国外新年音乐会必听之经典曲目都在这里哦，新年从音乐开始！
▲泉城公园大型冰雪节元旦已经开幕了，一样的冬天不一样的嬉雪，爬雪山、钻雪洞、打雪仗、雪上飞碟、雪地智勇大闯关、踏雪寻宝、极速滑道等雪地项目尽在2014第二届泉城欢乐冰雪节！
▲天下第一泉风景区趵突泉景区万竹园杏院新年举办“迎新年钟表展”，展期持续至1月15日。此次展览共展出刘荣光先生自家收藏多年的钟表藏品328件。
【活动】
▲可口可乐专属定制昵称瓶免费开抢啦！活动内容：关注大众网消费频道新浪微博，选择下图中你最喜欢的昵称（编号+昵称名），@大众网消费频道@山东中粮可口可乐并同时转发给3名好友。将有20名济南的幸运博友获得属于自己的可口可乐昵称瓶，快来参加吧！活动时间：2014年1月2日-1月8日。
【笑点测试】
完全停不下来
………………
今天路上听到一群熊孩子这样唱歌：五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，我们唱歌，我们跳舞，祝贺大家新年好……
【掌上休闲】
▲视频：迪拜土豪超炫跨年烟火秀。前日晚，迪拜上演了一场堪称“世界级”的烟火秀！6分钟内燃放45万支礼花，点亮近100公里海岸线。这场烟火秀有望打破2012年科威特创下的最大型烟火秀世界纪录。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲视频：史上最具震撼力的一个戒烟广告！泰国公司用一分钟的视频引人深思：我们都知道不应该做什么，却总是忘了提醒自己。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲组图：小孩子教你怎样玩捉迷藏，瞬间戳中“萌”点。爸比，你来找我呀！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
【旅游】
▲2014年好客山东德州贺年会元旦启动，中心城区及各县市都准备了精彩的文化大餐。枣林游览区将演出鼓子秧歌、舞狮、划旱船、踩高跷等枣乡特色民间节目；即日起至2月20日，夏津县黄河故道森林公园举办滑雪节。更多德州贺年会活动点击：http://t.cn/8ket5Yx（正常收取流量费）
▲刘公岛景区贺年会送福利啦：1月31日至2月14日（正月初一至十五），散客及团队均实行69元/人的优惠价。更多威海景区优惠请点击：http://t.cn/8ke54Jq
【天天聚惠】
你是否饱受眼部干纹、黑眼圈、眼浮肿和眼袋的困扰？《美丽俏佳人》重磅推荐：福瑞达出品“颐莲”3D全效按摩眼部精华，市场价258元（15g），众众团仅89元，买即送颐莲透明质酸乳木果护手霜1支！解决恼人眼部问题，让笑容回归灿烂，快来众众团抢购吧：http://tuan.dzwww.com/team.php?id=1256（点击正常收取流量费），一支全国包邮！
《齐鲁手机杂志》由大众报业大众网制作发行，图文责任由大众传媒承担（3g.dzwww.com）
主编：戴兵
副主编：殷美玲
责任编辑：巩小龙曹竹青
官方新浪微博@山东移动信息博览
订阅方式：发送6901到10086
取消方式：发送6902到10086
>>查看往期手机杂志请戳：http://3g.dzwww.com/?r=994（收取正常流量费）
【商道】
乐扣中国称王秘诀
……………………
跨国企业在中国由亏转盈，平均年限是9年，乐扣（Lock&Lock）花了3年就办到。2013年新任韩国总统朴槿惠出访中国时，挑选在中国最成功的韩国企业，不是从“芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团，而是这个专注于塑料和玻璃等家居厨房用品的企业。何以比发明保鲜盒的美国企业特百惠晚进市场，却后发先至成为中国保鲜盒第一品牌？
>“放血”式策略是攻下中国市场的关键
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2004年，他大胆在市中心的淮海路，租下比一般街边店月租金高10倍的店面做为旗舰店，比邻LV、Prada、香奈儿等品牌，“这家店比产品本身重要”，金俊一说。他甚至令威海厂生产的保鲜盒外销到美国、日本等其他各国，而提供中国消费者需求的产品，则原汁原味由韩国生产。
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>防山寨，直接与销售渠道谈判
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▲国美发狠话：近日，国美在线董事长牟贵先内部邮件称，将打造家电网购行业标杆底价。“国美每年采购规模上千亿，其中彩电就超过300亿，某号称自主B2C老大尚不及我们的五分之一。”“1600余家门店分布于几百个城市，送货快是我们的优势。”
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▲意大利汽车制造商菲亚特周三宣布，将以43.5亿美元收购克莱斯勒剩余股份，从而合并成为世界第7大汽车商。菲亚特将提供17.5亿美元现金，其余融资由克莱斯勒特别派息和分期付款完成。
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▲1月3日，最纯正的圆舞曲乐团维也纳约翰-施特劳斯圆舞曲乐团新年音乐会在省会大剧院与您相约过新年！国外新年音乐会必听之经典曲目都在这里哦，新年从音乐开始！
▲泉城公园大型冰雪节元旦已经开幕了，一样的冬天不一样的嬉雪，爬雪山、钻雪洞、打雪仗、雪上飞碟、雪地智勇大闯关、踏雪寻宝、极速滑道等雪地项目尽在2014第二届泉城欢乐冰雪节！
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初审编辑：张其天
责任编辑：李鑫
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4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请30日内进行。