大众报业集团主办
125年6月24日 星期二
三线城市的卖货情结
来源： 编辑： 2014-01-10 16:57:00
2014年1月6日星期一
【商道】
三线城市的卖货情结
……………………
学校宿舍楼下卖电脑配件的阿姨把我喊住：“喂，小伙，听说你会做网站？”
“……会一点。”
“帮我做个像京东一样的网站。”
“……”
“我看京东上面卖的东西价格还是不够平价，阿姨做配件都5、6年了里面什么门门道道的我都懂，我也想在网上卖。”
“你可以开淘宝啊！”
“我们要有自己的平台！不能被淘宝限制！以后说不定能做的跟京东一样。”
“阿姨我要上课先走了，88。”
虽然语言有所编辑但是这的确是我遇到的真实事情而且不只一例。还有一件事就是我帮本地一个ktv商家做微信公共平台其中有一个功能是微信订房功能。这个平台微信粉丝现在是2600人，可到目前使用过微信订房的用户就一个人。
对我们来说互联网的三大巨头是BAT老马、小马和隔壁的李叔叔。可能是马云经常出入中央电视台的节目，接受国家领导接见，对于三线城市来说，不少的商家就认马云，马云就是中国互联网最成功的人士。马云所做的一切就是互联网所做的一切。马云做的是什么？卖东西，在传统的许多商家眼里互联网是一条卖货的阳关大道。这句话本没有错，但是对于目标客户在本地的商家来说可能真没电视上吹得那么美好。
为什么本地商家自建的一些商城包括其他网络卖货渠道效果很一般。我觉得有几下几点问题：
1.产品定位问题：我曾经问一个同学为什么不用我们的订餐网订外卖，他说订你妹的订餐网啊，我打个电话发个短信就ok了，还要去网站登录下单多烦。还有KTV和饭店，如果他是新用户一般不会预定，如果是老用户，他只要有你的电话号码就ok，所以以后微信就放个电话号码就够了。
2.引流方式：美团淘宝的引流基本都是线上引流，成本低还精准，本地商户做引流基本是线下直广，活动推广、传统媒体属于线下流量，往线上引其实是一个成本极高效果极差的方式，糯米团为什么在学生中使用较多？因为人人网的引流。
3.用户信任：用户更愿意相信全国知名而不是土鳖本地。
这是我对于三线城市电商困境的想法，你们觉得呢？
*本期导读*
>微观点：炳叔小赌马年双微战：微博置顶，微信封群
>新经济：嘀嘀打车将接入微信支付解决支付痛点
>订车票电话打不通？加异地区号试试
>中国富商抄底法国波尔多酒庄赵薇夫妇也出手买
>调查显示全球3%最富的人拥有全球20%总收入
>魅族将带UbuntuPhone出席CES
>苹果12.9寸屏iPadPro今秋发布配键盘套件
>英特尔欲推广安卓Win双系统PC微软谷歌均反对
>视频：神曲《桃花源》广场舞大妈教程
>组图：如何克制网购衣服的欲望
>来济南动物园看黑颈天鹅和美洲红鹮吧！
【微观点】
▲@emouse思睿：不要用做手机的思路做手表，更不要用做手机的套路来做可穿戴，否则做出来的东西大概是这样：我的手表能打电话、能拍照、能发微信还能玩神庙逃亡和愤怒的小鸟呢，你的行么？那有什么了不起，我的比你好，不服来跑个分？
▲@炳叔：微博、微信，都是灵活收费的个人会比平台先赚到快钱；你的好友确实都更爱玩微信了，但要想扬名立万，离不开新浪微博；早晚微信粉丝通也会上线滴，本质跟新浪无疑，顶多用个新名字，叫微信群特权……
▲@钟涛：品牌电商十大潜规则：1.想钓鱼，首先像鱼那样思考,先喂饱；2.别总强调比平台聪明；3.互动作主角，价格做配角；4.你忽略的，对手告诉你；5.只与同类争斗永难赢；6.价格战背后辛酸泪；7.刺猬原则：与各平台保持适当距离；8.树一个官网，立一堵墙；9.承诺的不食言，不苛求完美；10.无言不如先言。
【身边钱道】
麦当劳开到学校里去了！近日，全国首家校园麦当劳餐厅在华科大开业。这家校园麦当劳餐厅面积为361平方米，可同时容纳近百名师生就餐。麦当劳后期或将在武大、流芳等武汉各个大学城地区开店。以后，凭学生证等证件用餐将有优惠。
【财富学堂】
多给钱的小智慧
………………
一个人开了个批发部，每次客户来批货，找零时他都会故意多给客户五元钱，顾客发现了：你多找了我五元钱！他每次都会说：就算是给你买盒饭的吧！顾客于是很开心的离开。也有的人默不作声，心里却在想这个人好傻，下次还来。自此，顾客盈门，生意火爆，越做越大，现在他公司年销售超五亿。
【新经济】
你可以用微信打车了！微信于前日晚在产品内添加由“嘀嘀打车”提供的打车功能：
>乘客在微信里“我的银行卡”界面中进入“嘀嘀打车”，输入并发送打车要去的地点；
>附近司机接单成功后，此时界面中会显示，司机距离乘客位置的时间；
>乘客上车后点击“已上车”，会看到使用微信付车费的提示；
>在下车前，乘客手动输入计价器显示的金额，可进入微信支付界面完成支付；此时，司机进入嘀嘀打车应用中输入转账的银行卡，就可以对此次的打车费进行提现。
据小编所知，济南的大部分出租车也已安装滴滴打车的应用了。
【财经资讯】
▲春运期间北上广打电话订火车票常打不通，怎么办？教你个小窍门：在95105105前加拨与你所在城市属同一铁路局的异地区号，例如北京可加拨唐山、衡水等地区号。
▲中国富商抄底法国波尔多酒庄：过去五年间中国人已经买下约60家波尔多酒庄。影星赵薇夫妇也在2011年底以400万欧元买下了波尔多地区的梦洛酒庄。除了投资，在波尔多拥有一家酒庄，也被视为是一种身份的象征。
▲山东中小企业被借贷掏空：山东成武县已有7家企业被高息压垮；还有很多老板自觉难度年关。这些企业陷入绝境源于资金在银行与民间借贷间相互流动时，被高利贷形成的黑洞吞噬。由于当地企业倒闭极易引发群体性危机，民营企业局已紧急向县政府告急求助。
▲纽约直击陈光标：“如果不能收购整份报纸，我收购一个版面也可以啊。我想收购头版，然后进行改组，这样，头版上显示‘中国纽约时报’，搞一个中英文对照版本。”陈光标说，这次到纽约有三件事要办，其他两件事比收购《纽约时报》更重要，“绝对有慈善，绝对震惊世界”。
▲魅族最新动向：除了今年会带MX3去参加CES外还会有一部和Canonical合作的Ubuntu手机推出，主打国际市场，国内是否销售暂时不知道。（图为测试版）
▲HTC下一代旗舰手机(代号M8)叫什么名字呢？之前有传闻称会是HTCOne2。据最新消息，M8将被命名为HTCOne+，处理器采用高通骁龙805，摄像头将提升到600或800万像素。
▲据美国一项调查显示：全球3%最富的人拥有全球20%总收入，相当于54%最贫穷居民的家庭收入之和。此次调查从2006年到2012年，涵盖131个国家和地区。
▲诺基亚传言中的安卓廉价手机“诺曼底”到底存不存在？据爆料称，诺曼底手机项目并未终止，诺基亚仍在继续研发。
▲苹果今年会推出一款12.9寸屏幕的iPad产品（秋季发布）。跟微软SurfacePro相似，苹果会为iPadPro提供物理键盘套件等。
▲英特尔将联合一批厂商推广“安卓Windows双系统电脑”，不过这遭到谷歌和微软的反对。这种双系统电脑可使用户无需重启电脑，就可以进入安卓环境，使用数量丰富的安卓软件。
【生活消费】
▲来济南动物园看黑颈天鹅和美洲红鹮吧！新年开始，济南动物园新引进的8只黑颈天鹅和15只美洲红鹮已经与游客正式见面。见过像火烧云一样漂亮的鸟吗？知道世界上体型最小的天鹅是谁吗？来动物园一看就知道啦！
▲1月17日、18日，舞台剧《寻找张爱玲》将在济南历山剧院上演。票价：20元、40元、60元。
【笑点测试】
意见
………………
年终公司意见投稿，说是必须写三条对主管或是对公司的意见，一汉纸这样写：1.早饭不好吃；2.午饭不好吃；3.晚饭不好吃！
【掌上休闲】
▲视频：他们无畏严寒酷暑雾霾，不分昼夜出没在各个空旷的小区广场，即使被爆头也阻止不了他们伴随着震耳欲聋的舞曲扭动饱经风霜的身躯。坊间传言：“只有被广场舞大妈们认可的音乐，才是真正的流行乐！”最近大妈盯上了神曲《桃花源》，腾格尔你这么火，大妈们已经知道了！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲视频：《爸爸去哪儿》同人版主题曲《爸爸，我在这儿》，听着听着就鼻酸了。歌词写得太好，我的心里有个旅途，无论去哪儿，有他就很满足。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲组图：如果你真的很想买一件衣服怎么办？小编教你新技能，让你知道如何克制网购衣服的欲望。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
【旅游】
▲冬季10元游淄博！元旦、春节、元宵节期间，周村古城、鲁山森林公园、马踏湖等11家景区参与由淄博市旅游局举办的“10元游淄博”活动，更有博山陶琉艺术中心等5家景区免费游。
▲1月1日至3月31日期间，大乳山滨海旅游度假区门票5折优惠，即40元/人；客房执行套房3折优惠，标间及单间4折优惠；所有游客住客房即可免门票。
《齐鲁手机杂志》由大众报业大众网制作发行，图文责任由大众传媒承担（3g.dzwww.com）
主编：戴兵副主编：殷美玲
责任编辑：巩小龙曹竹青
本杂志为免费杂志，彩信阅读亦不收流量费。
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【商道】
三线城市的卖货情结
……………………
学校宿舍楼下卖电脑配件的阿姨把我喊住：“喂，小伙，听说你会做网站？”
“……会一点。”
“帮我做个像京东一样的网站。”
“……”
“我看京东上面卖的东西价格还是不够平价，阿姨做配件都5、6年了里面什么门门道道的我都懂，我也想在网上卖。”
“你可以开淘宝啊！”
“我们要有自己的平台！不能被淘宝限制！以后说不定能做的跟京东一样。”
“阿姨我要上课先走了，88。”
虽然语言有所编辑但是这的确是我遇到的真实事情而且不只一例。还有一件事就是我帮本地一个ktv商家做微信公共平台其中有一个功能是微信订房功能。这个平台微信粉丝现在是2600人，可到目前使用过微信订房的用户就一个人。
对我们来说互联网的三大巨头是BAT老马、小马和隔壁的李叔叔。可能是马云经常出入中央电视台的节目，接受国家领导接见，对于三线城市来说，不少的商家就认马云，马云就是中国互联网最成功的人士。马云所做的一切就是互联网所做的一切。马云做的是什么？卖东西，在传统的许多商家眼里互联网是一条卖货的阳关大道。这句话本没有错，但是对于目标客户在本地的商家来说可能真没电视上吹得那么美好。
为什么本地商家自建的一些商城包括其他网络卖货渠道效果很一般。我觉得有几下几点问题：
1.产品定位问题：我曾经问一个同学为什么不用我们的订餐网订外卖，他说订你妹的订餐网啊，我打个电话发个短信就ok了，还要去网站登录下单多烦。还有KTV和饭店，如果他是新用户一般不会预定，如果是老用户，他只要有你的电话号码就ok，所以以后微信就放个电话号码就够了。
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【微观点】
▲@emouse思睿：不要用做手机的思路做手表，更不要用做手机的套路来做可穿戴，否则做出来的东西大概是这样：我的手表能打电话、能拍照、能发微信还能玩神庙逃亡和愤怒的小鸟呢，你的行么？那有什么了不起，我的比你好，不服来跑个分？
▲@炳叔：微博、微信，都是灵活收费的个人会比平台先赚到快钱；你的好友确实都更爱玩微信了，但要想扬名立万，离不开新浪微博；早晚微信粉丝通也会上线滴，本质跟新浪无疑，顶多用个新名字，叫微信群特权……
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【身边钱道】
麦当劳开到学校里去了！近日，全国首家校园麦当劳餐厅在华科大开业。这家校园麦当劳餐厅面积为361平方米，可同时容纳近百名师生就餐。麦当劳后期或将在武大、流芳等武汉各个大学城地区开店。以后，凭学生证等证件用餐将有优惠。
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一个人开了个批发部，每次客户来批货，找零时他都会故意多给客户五元钱，顾客发现了：你多找了我五元钱！他每次都会说：就算是给你买盒饭的吧！顾客于是很开心的离开。也有的人默不作声，心里却在想这个人好傻，下次还来。自此，顾客盈门，生意火爆，越做越大，现在他公司年销售超五亿。
【新经济】
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>乘客在微信里“我的银行卡”界面中进入“嘀嘀打车”，输入并发送打车要去的地点；
>附近司机接单成功后，此时界面中会显示，司机距离乘客位置的时间；
>乘客上车后点击“已上车”，会看到使用微信付车费的提示；
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▲中国富商抄底法国波尔多酒庄：过去五年间中国人已经买下约60家波尔多酒庄。影星赵薇夫妇也在2011年底以400万欧元买下了波尔多地区的梦洛酒庄。除了投资，在波尔多拥有一家酒庄，也被视为是一种身份的象征。
▲山东中小企业被借贷掏空：山东成武县已有7家企业被高息压垮；还有很多老板自觉难度年关。这些企业陷入绝境源于资金在银行与民间借贷间相互流动时，被高利贷形成的黑洞吞噬。由于当地企业倒闭极易引发群体性危机，民营企业局已紧急向县政府告急求助。
▲纽约直击陈光标：“如果不能收购整份报纸，我收购一个版面也可以啊。我想收购头版，然后进行改组，这样，头版上显示‘中国纽约时报’，搞一个中英文对照版本。”陈光标说，这次到纽约有三件事要办，其他两件事比收购《纽约时报》更重要，“绝对有慈善，绝对震惊世界”。
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▲HTC下一代旗舰手机(代号M8)叫什么名字呢？之前有传闻称会是HTCOne2。据最新消息，M8将被命名为HTCOne+，处理器采用高通骁龙805，摄像头将提升到600或800万像素。
▲据美国一项调查显示：全球3%最富的人拥有全球20%总收入，相当于54%最贫穷居民的家庭收入之和。此次调查从2006年到2012年，涵盖131个国家和地区。
▲诺基亚传言中的安卓廉价手机“诺曼底”到底存不存在？据爆料称，诺曼底手机项目并未终止，诺基亚仍在继续研发。
▲苹果今年会推出一款12.9寸屏幕的iPad产品（秋季发布）。跟微软SurfacePro相似，苹果会为iPadPro提供物理键盘套件等。
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【掌上休闲】
▲视频：他们无畏严寒酷暑雾霾，不分昼夜出没在各个空旷的小区广场，即使被爆头也阻止不了他们伴随着震耳欲聋的舞曲扭动饱经风霜的身躯。坊间传言：“只有被广场舞大妈们认可的音乐，才是真正的流行乐！”最近大妈盯上了神曲《桃花源》，腾格尔你这么火，大妈们已经知道了！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲视频：《爸爸去哪儿》同人版主题曲《爸爸，我在这儿》，听着听着就鼻酸了。歌词写得太好，我的心里有个旅途，无论去哪儿，有他就很满足。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
▲组图：如果你真的很想买一件衣服怎么办？小编教你新技能，让你知道如何克制网购衣服的欲望。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
【旅游】
▲冬季10元游淄博！元旦、春节、元宵节期间，周村古城、鲁山森林公园、马踏湖等11家景区参与由淄博市旅游局举办的“10元游淄博”活动，更有博山陶琉艺术中心等5家景区免费游。
▲1月1日至3月31日期间，大乳山滨海旅游度假区门票5折优惠，即40元/人；客房执行套房3折优惠，标间及单间4折优惠；所有游客住客房即可免门票。
《齐鲁手机杂志》由大众报业大众网制作发行，图文责任由大众传媒承担（3g.dzwww.com）
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