只做最容易成功的事
来源: 编辑: 2013-11-20 17:16:00
2013年11月12日星期二
【封面】
只做最容易成功的事
……………………
纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板只给一天时间,让他们尽情展现自己的能力。走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人,这最能体现我们的能力了。我决定去找一位农夫,向他推销复印机。”
“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民。”另一位应聘者兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧。”接着,她往另一个方向走去。
第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”
“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫。”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台。”
老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得逊河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机。”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了。”
老板仍是点点头,他问安妮:“小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇,还是一位正在遛狗的夫人?”
“不。我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机。”
老板喜出望外地拿起订单看了看,然后宣布录用安妮。这时,另两名应聘者提出了抗议,他们觉得把复印机卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。
“能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间完成更多最容易的事。让农夫和渔民买下复印机,我怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能。我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌。”老板严肃地说。
多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,这项记录至今无人能破。安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年。她就是全球最大的复印机制造商--美国施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道:我的成功就是用最短的时间做更多最容易的事情。
环顾一下现如今我们身边的整个营销界,铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”“把梳子卖给和尚”的营销故事。也正因此,假、大、空甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。相比之下,安妮的“能力观”,值得我们思考和借鉴。
*本期导读*
>盘点“双十一”那些你不知道的事儿
>恒大欲砸百亿重金卖水350ml恒大冰泉卖3.8元
>亏!一万元活期存一年反亏285元
>京东推首只定制保险:“坚持脱单1+1≥3”情侣保险
>爱奇艺计划成立影视公司投资刘春建工作室
>潘石屹抛售上海三个项目,被指“效仿李嘉诚”
>iPhone6美图大拆解:好炫啊!
>微观点:马云:网商群体是中国经济新的亮点
>新经济:3D打印汽车--38升汽油横穿美国
>视频:屌丝击败土豪的脱单秘籍
>组图:著名互联网公司的办公大楼
>崂山风景区在淘宝开网店了!网购有优惠
【热点关注】
盘点“双十一”那些你不知道的事儿
………………
>淘宝第1个小时卖出最多的是文胸和内裤!
天猫第1分钟涌入1370万人,支付宝交易额突破1亿元;类目冠军:第一个小时卖出最多的是文胸和内裤,文胸成交量为1600000件,叠起来等于3个珠穆朗玛峰的高度。文胸和内裤你们赢了!
>天猫公布双11全国省份购买力Top10
其中广东省以912088366元排名榜首,浙江省866004840元紧跟其后,江苏省785598039元排名第三,第四到第十名分别为上海、北京、四川、山东、湖北、湖南、福建。河南省排名第十一。
>一秒卖三辆车汽车之家成天猫外黑马
1秒卖3辆车,开卖90分钟斩获6亿!截止到11月11日14:00分,汽车之家疯狂购车节预订量已经超过1万,预计成交额超过20亿。
>疯狂双十一,你被坑了么?
坑一:打折之前,暗中抬价;坑二:人气赚够,特价缺货;坑三:图片天使,实物魔鬼;坑四:商品低价,运费坑人;坑五:领券容易用券难;坑六:最低价只是传说……新消法规定“网购可7天无理由退货”“举证倒置”等,但要明年3月15号才正式实施。提醒,一定要及时截图、保存证据!
>快递员很辛苦:
今年双十一网购突破300亿。可知这数字背后有多少快递员为此忙碌。截至11日下午15:11分,阿里的包裹量已突破一亿单大关。2012年阿里双11的包裹总量为8000万单。据悉,100万快递员将冒着刺骨严寒送出近2亿包裹。
小伙伴,今年“双十一”你贡献了多少?
【行业快报】
▲亏!亏!亏!目前,现行一年期、三年期、五年期存款基准利率分别为3%、4.25%、4.75%。部分银行上浮10%,分别达到3.3%、4.675%、5.225%,而活期利率仅为0.35%。活期利息收益不足以抵御CPI上涨,1万元存一年反倒亏285元。
▲京东推首只定制保险产品。京东宣布将联手弘康人寿推出“坚持脱单1+1≥3”情侣保险,情侣保险包括“甜蜜情侣险”和“脱单成果险”两种,保险期限为一年。“甜蜜情侣险”用户需支付40元、50元、120元,即可分别享受每人各40万元的航意及2万元陆路交通意外险,以及每人各10万元综合意外险等。“脱单成果险”保费为540元,用户每人可获得20万元交通意外险、20万元综合意外险以及200万元航空意外险;该保险限购12份。这类保险旨在导入用户流量。这是京东互联网金融集团首次推广用户定制保险产品,未来京东将全面发力互联网金融。
▲中学生替同学刷网银收8%手续费,一学期赚近千元。由于很多银行不给18岁或16岁以下的学生单独办理网上银行,学生们只好交佣金借卡网购。这最先在学校周边的小卖部兴起,蔓延至学生之间。
▲恒大欲砸百亿重金卖水。一手捧起亚冠冠军奖杯,一手顺势推出自己的矿泉水品牌,这是恒大集团继商业、酒店、体育及文化产业之后,又一跨界动作。从与水源地签约到推出恒大冰泉,恒大前后仅用了2个月时间。据悉,“恒大冰泉”的矿泉水对外350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元。你会买吗?
>花絮:据说,亚冠当晚,某国内著名品牌的矿泉水企业老总,一开始十分悠闲地坐在电视机前观看亚冠,而一次次恒大球衣上“恒大冰泉”胸前广告的展示,让这位老总越来越急,后来他直接打电话给秘书,让其召集公司高层开会,研究应对之策。
▲你人品怎么样?马化腾称腾讯正尝试开发基于大数据的评估用户信用的产品,“设想在我们不知道这个用户的情况下,通过一定的算法,根据他的朋友来算出他的信用呢?所谓的‘拼人品’就出来了……你交的朋友人品比较好,那么应该你的(人品)也比较好,否则他们不会跟你交友。”
▲调查显示,提到光棍节,64%的网民想到的是网购,28%的网民认为“光棍节”早已成为情侣们庆祝成功“脱光”的纪念日。“不该过节的瞎凑热闹,应该过节的反而没节过”。
▲随着三星、LG推出柔性屏幕手机后,诺基亚在日前申请了一项新专利,便是一项弯曲折叠电池的专利。目前LG的GFlex便是利用柔性屏幕和柔性电池制做出的曲面屏手机,因此诺基亚的柔性屏幕手机可能不远了。
▲据爱奇艺内部人士确认,爱奇艺将全资成立影视制作公司,从事专门的影视节目制作,不久前从搜狐离职的副总裁刘春将是其投资对象。
▲潘石屹被指“效仿李嘉诚”。潘石屹抛售沪上资产的消息不胫而走,再一次挑动外界“对于国内楼市前景担忧”的敏感神经。据称,SOHO中国正为上海三个项目寻找买家。与此同时,SOHO中国CEO张欣,则在不断购买海外资产。小编想问下:这有可比性么?
▲香港比特币平台人间蒸发:近期比特币交易价格突破250美元,然而中国的一起诈骗事件,又浇来了一阵阴雨。10月底,注册地位于香港的比特币交易平台GBL以“遭黑客攻击”为由突然跑路,高管全部失踪,卷走3000万元人民币,留下的,是万千投资人的气愤和叹息。
▲iPhone6美图大拆解:尼克拉-古耶瓦茨,塞尔维亚CIRPIS中心的一名工程师大胆猜想最新iPhone6。他认为iPhone6的屏幕很宽,设备也将更薄--只有5.3毫米,而不是目前的7.6毫米。如果真是这样那多好啊!(图)
【微观点】
▲@马云:我觉得今年的十大经济人物,关于转型升级,最合适的人是那些网商,九百万家网商,三百万个网商群体,这个群体我认为是中国经济的力量。我如果作为颁奖嘉宾,希望颁给他们,甚至颁给快递人员,一个快递哥,一个客服妹,一个敢于在网上尝试消费的人,这三个人组成了我们今天中国经济新的亮点。
▲@马化腾:腾讯虽然现在市值很高,但我们很怕,稍微不注意,跟不上就会倒下,巨人倒下时,身上还是暖的。说是你拿到了什么船票门票,但能不能走下去还不一定,还要很深的思考。
▲@雷军:在天猫上公开销售一次有好处,让大家更相信了小米每周的销量。
▲@苗鸿冰:马化腾说,我们眼睛在变坏、脖颈也不行,甚至人际关系也不行,看似社交网络很火,但大家吃饭见面都在玩手机。微信普及正在使全民视力下降,与抽烟造成问题相仿,如果真正为社会负责,应在微信某处放一句:微信过度损害眼健康,腾讯提醒大家。
【身边钱道】
独自去买菜,站在卖鱼的柜台前等师傅招呼好前面两个带小孩的客人。卖好鱼,师傅按例给每个小朋友一片火腿肉。轮到我,因是熟客,师傅笑眯眯地问:“您也来点(火腿肉)?”我摆手:“可惜我不是小孩了!”“呃,是大小孩嘛!来两片大的!”师傅转身取了火腿肉给我……这个卖鱼师傅真热情,口碑也好,经过的时候不买些鱼都不好意思。
你发现了什么钱道?拿出来和大家一起分享吧!参与方式:发送内容到1065868666(0.1元/条),或者点击http://3g.dzwww.com/?r=804
【新经济】
3D打印汽车--Urbee2:从上海开到乌鲁木齐只要38升汽油。Urbee2是一款用3D打印制造的燃油效率超高的三轮7马力,后轮驱动的环保混合动力车。预计将于2015年上路,只用10加仑汽油(约38升)就可以驾驶它横穿美国(与上海到乌鲁木齐的距离差不多)。电力驱动下它能够行驶的里程约为64km,如果在通勤路上快没电了,就会由一个内燃机来驱动发电机给电池充电。最神奇的是,Urbee2包含了超过50个3D打印组件。3D打印汽车,你敢开么?
【生活消费】
▲11月11日,崂山风景区在淘宝开网店了!游客和旅行社可通过电商平台预购崂山门票、预订酒店及崂山特产,凭二代居民身份证或二维码便可在景区游客服务中心自动售取票机上便捷取票,网购都有九折优惠哦!
▲12月7日,Beyond成员叶世荣空降济南!30年Beyond,铸就30年不朽传奇。万科携手“亚洲鼓王”、Beyond“灵魂歌者”叶世荣定制首场业主专属演唱会,让华语乐坛最具实力乐队成员,在山东省体育中心篮球馆与泉城万科家庭,共享激情摇滚之夜!
【财富学堂】
同学在银行上班,一日来了一大爷办卡存钱,输密码的时候总是失败,同学告诉他说密码不能是连号和六位一样的数字,结果还是不行。反复几次后,保安看不下去了,对着大爷说,密码不能是豹子跟顺子。办卡成功了。
启示:用客户熟悉的方式,而不是自己熟悉的方式来沟通。
【掌上休闲】
▲视频:屌丝如何击败土豪?脱单路上必备秘籍。又到光棍节,光棍节真心不想再过了?3分钟视频精准掌握各数据:敌方喜好!各年龄层屌丝分布!为什么女性收入越高越喜欢肌肉男?what!?请戳:http://is.gd/myUs3P(收取正常流量费)
▲视频:CCTV记者随机街采“你最关心的改革”话题,民众纷纷吐槽:空气污染严重,就业难,房价高,异地医疗贵,退休工资差距大……一名小伙感慨地说:“人民币对不起中国人啊!”感慨物价增长过快。请戳:http://is.gd/y5IY8n(收取正常流量费)
▲组图:世界上著名互联网公司的办公大楼,你觉得哪个最土豪?请戳:http://is.gd/ft9R95(收取正常流量费)
▲手机软件:谁叫我起床。这是史上首个将闹钟、真人语音与社交结合起来的趣味应用。只要你设定闹钟时间与叫醒声音的性别,就会有随机的神秘人来准时叫你起床!喜欢的亲速去下载吧!
【笑点测试】
深刻
…………
双十一东西都好便宜,燃起了购物欲,想了一中午想不到自己缺什么。最后想通了,缺钱。
你认识?
………………
公交车上,一女的拖了一条狗坐在我旁边,我看了一眼那狗,它也看我一眼,再看,它还看我。我就一直盯着它看,它也盯着我看。持续了一段时间后,那女的看看她的狗,又看看我,问:你们认识?
【旅游】
▲位于济宁市泗水县的圣地桃源-王家庄民俗村,是历届泗水桃花旅游节的举办地。景区在万亩生态桃园基础上,发展特色民居接待典型户,开发手工煎饼、剪纸、刺绣等旅游产品,形成了山青、水秀、花浓、果香、情暖的乡村旅游特色景区。近日,景区通过国家3A级景区验收。
▲为提升胶东海岸城市的旅游竞争力,省政府计划依托海岸带和滩、湾、岛、礁等资源,规划贯通沿海景观大道和海上观光游览通道,打造“仙境海岸”品牌,集中概括青岛、烟台、威海、日照四城市的优势旅游文化。
▲油酱扁豆
锅中放油,放干辣椒、葱姜炝锅,将调料烧开后,汤汁冷凉备用。扁豆摘去筋,洗净控干水分,过油炸制扁豆已熟时捞出,将扁豆放入冷凉的汤汁中浸泡10小时即成。美食评说:扁豆软嫩,咸鲜入味。(山东省烹饪协会提供)
《齐鲁手机杂志》由大众报业大众网制作发行,图文责任由大众传媒承担(3g.dzwww.com)
主编:戴兵
副主编:殷美玲
责任编辑:巩小龙曹竹青
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>>查看往期手机杂志请戳:http://3g.dzwww.com/?r=994(收取正常流量费)
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【笑点测试】
深刻
…………
双十一东西都好便宜,燃起了购物欲,想了一中午想不到自己缺什么。最后想通了,缺钱。
你认识?
………………
公交车上,一女的拖了一条狗坐在我旁边,我看了一眼那狗,它也看我一眼,再看,它还看我。我就一直盯着它看,它也盯着我看。持续了一段时间后,那女的看看她的狗,又看看我,问:你们认识?
【旅游】
▲位于济宁市泗水县的圣地桃源-王家庄民俗村,是历届泗水桃花旅游节的举办地。景区在万亩生态桃园基础上,发展特色民居接待典型户,开发手工煎饼、剪纸、刺绣等旅游产品,形成了山青、水秀、花浓、果香、情暖的乡村旅游特色景区。近日,景区通过国家3A级景区验收。
▲为提升胶东海岸城市的旅游竞争力,省政府计划依托海岸带和滩、湾、岛、礁等资源,规划贯通沿海景观大道和海上观光游览通道,打造“仙境海岸”品牌,集中概括青岛、烟台、威海、日照四城市的优势旅游文化。
▲油酱扁豆
锅中放油,放干辣椒、葱姜炝锅,将调料烧开后,汤汁冷凉备用。扁豆摘去筋,洗净控干水分,过油炸制扁豆已熟时捞出,将扁豆放入冷凉的汤汁中浸泡10小时即成。美食评说:扁豆软嫩,咸鲜入味。(山东省烹饪协会提供)
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