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工行莱山支行精准营销对公开户捷报频传
来源：大众网烟台频道 编辑： 2018-01-24 18:05:00
大众网烟台1月24日讯 （通讯员 姜丰） 今年以来，为全面贯彻工行烟台分行对公客户的发展战略，工商银行莱山支行着力提高客户的服务体验，紧紧围绕“扩展新客户、维护老客户”两方面制定精准营销目标，创新营销方式，为客户带来全新的服务体验，提高客户的满意度。
确定精准营销目标。该行通过工商注册平台对所管区域内的客户进行，分析整理，按照注册资金量将客户进行分层次划分，对不同的客户群体制定精准营销方案，一对一落实，结合公私联动，做好各项指标落地。
创新的营销方式。支行成立了专业指导团队，组织营销团队对目标客户进行上门走访，以理财沙龙、金融知识讲座等多种形式，为对公客户带来全方位金融服务，有效拉近与客户的距离，同时深入企业，了解企业的个性化需求，为企业带来个性化服务。
制定绩效考核方案，为充分调动网点工作人员，提高员工的积极性，确保周到的服务，制定了具体的考核机制并开展对公业务培训，提高拓户的奖励标准同时并要求按时上报营销战果，以便支行准确了解营销形式，确保该行对公客户有效增存。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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