大众网烟台1月10日讯 （通讯员 赵驯海 记者 石冠婷） 去年以来，烟台西大街工行积极顺应经济结构调整和供给侧改革形势，在国际业务发展中主动顺应外贸企业服务需求，通过提供满足企业发展的对口产品和服务，在支持企业发展的过程中实现自身业务的健康发展。2017年，支行实现内外国际贸易融资业务逾5000万美元，完成年度计划的200.8％，累放额和计划完成率均名列全市系统前茅。

　　盯着市场做业务，围绕客户抓服务。支行始终坚持“紧盯国内外进出口业务变化找市场”，围绕外贸企业业务需求“卖”产品。去年二季度，支行在走访某大型国际粮油加工贸易集团烟台分公司时，得知企业近期有用汇业务需要，而当时外汇市场汇率变动剧烈，对资金成本影响较大，便立即求助上级行、利用工行广东分行自贸区资金的价格优势，成功为企业办理了中介型的“福费廷”业务800万元，有效满足了企业业务需要。8月份，支行再次成功为企业办理了近两亿元的进口代收押汇融资，为企业节省了可观的财务成本，赢得企业对该行国际业务的充分认可。通过与企业良好合作，支行全年实现跨境人民币结算实收实付3.9亿元，实现了中间业务收入和存款的可观增长。

　　做优服务、做大业务，有效拓展优质客户。为进一步做大做强国际业务，去年以来，支行把烟台市国际收支3000强客户作为业务突破口，积极做好传统的金融专业优质服务同时，打破常规营销模式，创新服务手段。支行充分利用工行系统全球信息资讯平台，积极为外贸企业推送环球快讯、外汇汇率信息等，并通过关注每月的海关数据信息掌握企业进出口业务情况，做到有的放矢、精准营销，实现全年新增国际收支3000强客户3户，使支行工作取得了突破性进展。