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工行芝罘支行内挖外拓法人理财实现新突破
来源：大众网烟台频道 编辑： 2017-04-11 19:04:00
大众网烟台4月11日讯 （通讯员 于文涛） 今年以来，工行芝罘支行将法人理财产品作为稳定对公存款、争揽行外客户、增加中间业务收入的重要抓手，立足实际，挖掘对公客户的理财需求与潜能，推动法人理财业务稳步发展。
提高思想认识。该行以提高客户综合贡献度为主要目标，将对公理财业务作为工作重点，抓住企业理财意识增强的需求，不断提升法人理财业务的产品覆盖率和客户覆盖率，通过吸引他行客户的理财资金，来挖转他行客户的存款资源，促进公司存款和理财规模的联动增长。
选准目标客户。对存量客户进行梳理，优先选择注册资本过百万和存款过百万的客户作为重点营销目标，通过量身定做营销计划，使营销工作有的放矢。3月份，该行经过仔细研究，锁定了合作时间长、理财意识强的某农资企业，其资金来源稳定，存款滞留时间较长，该行充分利用法人理财产品期限灵活、收益高、可质押等特点进行重点推介，经过多次高层走访营销最终实现了对公理财业务突破。
加强客户维护。一是借助上级行结现部门的力量，通过上下联动增加日常拜访频率，在与客户沟通过程中，适时推介产品，增加客户粘性。二是安排专人定期将理财产品通过邮箱发送至企业财务负责人，做好募集期的营销推介工作，实现拓户、公司存款、法人理财业务全面发展。三是严格按照上级行关于法人理财营销管理的有关规定，充分向客户揭示风险，做到依法合规销售。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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