大众网烟台1月17日讯 今年以来，西大街工行将发展结算与现金管理业务作增收创效工作的重要着力点，列为经营转型发展的基础工作之一，围绕业务市场开发采取多种措施大力推进。

    优选营销产品，增强营销力度。通过优化整合人力资源，集中营销力量形成营销合力。同时，围绕客户需求优选营销产品，利用法人理财、结算产品套餐业务客户群重合度高、产品交叉销售性强、业务优势互补的特点，灵活制定营销计划、合理确定任务指标，充分调动营销人员的业务积极性，实现营销工作有效推进。

    发挥业务优势，灵活营销宣传。一是在把握业务及产品特点的基础上，通过数据挖掘、客户筛查、客户走访等措施，深挖客户需求，筛选目标客户，突出分层营销和精准营销。二是搞好营销宣传，利用客户推介会、客户沙龙、海报、折页、平面媒体等等渠道，广泛宣传工行业务和产品优势，提升业务和产品知名度，吸引客户，做大市场。

    突出亮点产品，搞好优质服务。精心筛选目标客户，积极推广结算套餐，促进拓户增存重点工作。支行认真学习掌握我行结算套餐业务重视，结合产品特点和客户需求，积极向目标客户推介适宜的套餐服务，重点推广账户服务、财智账户卡、企业网银、工银信使等产品，努力提高客户的产品覆盖率，稳定客户存款，增加结算收入，既提高了结算业务竞争力，又促进了拓户增存营销活动的开展。

    市场客户并重，多措并举营销。一是搞好名单制营销。根据上级行筛选并下发的日均金融资产5万元以下的潜力客户名单，分解落实营销指标，由各对公网点及客户经理逐户对潜力客户进行了面对面沟通，依托专业化的优质服务争取客户。二是抓好源头营销，积极扩展基础客户群体。充分利用全球信息资讯平台“工商注册信息”系统，做好新注册企业在支行的开户营销与结算服务，牢牢把握结算账户的源头营销，拉动存款、理财产品、结算等业务增长，有效带动客户日均金融资产的增长，夯实对公客户基础。