大众网烟台10月18日讯 在工商银行总行坚持“向营销要效益、向管理要价值”的大方向下，烟台开发区支行党委切实把营销工作放到更加重要和突出位置来抓，重点是突破局部营销和边缘营销局限，努力把握适时营销、拖带营销和团队营销，把营销工作作准做狠、做精做细，营造出更强更优更值的营销局面。

　　一、开拓思路，把营销坐实到位。该行突出抓住营销基点为核心、全层营销的理念，针对特别工贸区、国家级产业园和科技创新园区、飞机场、西港区泊位滞留基地项目和开发区滨海经济规划带等要求务必做到由分管行长负责带队限时营销到位，不能营销的要做出公关计划，防止后续营销受损。同时，把各环节营销工作做实做细，强调营销要人力、物力、公关和相关权限一起上，发挥各自优势努力创造营销新面貌。

　　二、发挥特长，把营销攀上高峰。该行把营销作为阶段性经营成果和绩效考核依据深度把握，在开发市场中创造更快更远的客户氛围，除安排必要的经理和客户代表说服诱导外，还加强对营销区域特别公关小组的作用。该行将不同区域客户代表组建成不同营销小分队，由客户代表安排营销更符合口碑营销和深度营销的思路和特点，更加优势地发挥出工行的口碑、品牌和地域特色，达到品质和优势的连接。

　　三、精心研判，把营销提升新局态。该行在前期深度营造营销氛围和努力开发前提下，发挥客户连接点作用，把客户划分为多个级别，根据客户特点和对工行的反应制定不同的营销思路，并根据规划图安排日间、非常规和专项营销。同时努力打造不同层面的营销计划安排，对边远客户尤其是他行优质客户，进行产品试用期公关，能适用该行产品并可以继续攻关的，就地取材深度开发，取得较好反响；不能就地开发的，作为后续优势客户进行登记造册，按照时限进行规划开发，取得良好效果。