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大众网烟台2月2日讯 (通讯员 邱悦) 为进一步加快提升网点对公服务能力,提升网点竞争力,工商银行莱山支行积极落实网点运营标准化思路,公私联动,多方位提升网点对公服务能力。
一是创新业务营销手段,提升客户贡献度。该行综合网点突破传统经营模式,在创新业务上增加营销手段,例如与大学内消费场所合作,设立抽奖项目吸引大学生体验工银E校园;建立网点微信商圈,吸引网点附近工商业主及商户。针对日均金融资产5万元以上优质账户,通过财智账户卡、代发工资及对公理财等业务渗透提升客户回报,尤其是财智账户卡百万话费大放送活动,吸引了众多对公客户参与。
二是建设多元化网点,提升客户体验度。该行积极参与智能化网点建设,在提供对公客户网银结算的基础上,提供网银客户端、手机银行客户端、IPAD银行客户端体验区,大力发展财智账户卡,积极引导客户、培养客户交易自助服务和电子化服务的习惯。该行通过提供理财杂志阅读区、贵金属交易情况展示区、融E购购物区等休闲场所,进一步提升客户体验。
三是挖潜网点内部人力,做好对公客户经理培训。该行根据《关于加强网点对公客户经理管理的通知》的要求,充分运用网点智能化改造和网点运营标准化改革的实施成果,推动网点人员转岗从事对公客户营销。同时鼓励员工参与对公客户经理专业资格考试,安排网点人员参与对公业务培训,通过内部挖潜增强网点对公业务营销力量。
四是大力推广通过积分制开展对公产品计价考核。该行参照先进地区成功经验结合本行实际,建立健全针对网点层面对公业务营销的考核激励机制,并在网点开展对公产品计价考核,充分激发网点对公客户经理营销积极性,有效提升网点对公营销服务能力和对公业务竞争力。
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