大众网烟台1月28日讯 （通讯员 张艳玲） 2014年,烟台中行全面贯彻落实上级工作部署，围绕“创收增效”这一中心，积极转变发展模式，牢牢抓住业务机遇，以“客户群建设为基础，以产品创新为突破、以海内外联动为法宝”三驾马车，在保持近年来高速增长态势的情况下，带动条线非利息收入的快速发展。截至2014年末，该行仅国际结算非息收入即突破2亿元大关，同比增长18.64 %。

　　谋创新 寻突破 提升核心竞争力

　　为积极应对激烈的同业竞争，达到“人无我有、人有我优”，烟台中行主动出击，改变传统思维模式，创新产品和服务，实现贸易金融领域的创新突破。2014年以来，该行围绕客户的多样化需求，打好国际结算创新产品和多产品综合运用“组合拳”，在供应链金融、跨境人民币、海内外联动等方面深入研究，挖掘业务潜力，找准目标客户，跟进项目落地，实现了跨境人民币境外放款、境内同业代付、在线结算等业务的突破，先后为企业叙做当地首笔4000万元的跨境人民币境外放款、全省首笔440万美元的境内同业代付。

　　重客户 扩规模 夯实业务发展根基

　　烟台中行积极落实客户群建设战略，以客户群建设为主抓手，着力实施优质客户拓展与挖潜计划。一是针对存量客户，深层次挖掘客户需求，为客户量身打造一揽子贸易金融产品组合，进一步提升客户价值贡献；二是为夯实国际结算业务发展根基，该行还梳理建立目标客户库，强化持续跟踪营销，积极争揽新客户，进一步增强持续发展能力。三是紧跟政策指引，加快推进“国际业务在线结算”产品推广，在客户数量提升的同时，客户结构得到进一步优化，为非利息收入增长奠定了良好的基础。

　　抓核心 拓渠道 打造增长新引擎

　　2014年以来，该行以融资类保函、境内外联动融资产品为核心，持续拓宽境内外同业合作领域与渠道，充分利用海内外、境内同业资源，有效实现了核心产品对非息收入的强力支撑。一是挖掘保函业务持续增长动力，锁定重点客户、重点业务，抓住业务机会全力拓展。二是适应境内外市场变化，依托海内外联行、境内外同业，做大海内外联动产品，实现了非息收入空间最大化。