中行烟台分行“三驾马车”拉动非息收入快速增长
来源:烟台大众网 编辑: 2015-01-28 15:53:00
大众网烟台1月28日讯 (通讯员 张艳玲) 2014年,烟台中行全面贯彻落实上级工作部署,围绕“创收增效”这一中心,积极转变发展模式,牢牢抓住业务机遇,以“客户群建设为基础,以产品创新为突破、以海内外联动为法宝”三驾马车,在保持近年来高速增长态势的情况下,带动条线非利息收入的快速发展。截至2014年末,该行仅国际结算非息收入即突破2亿元大关,同比增长18.64 %。
谋创新 寻突破 提升核心竞争力
为积极应对激烈的同业竞争,达到“人无我有、人有我优”,烟台中行主动出击,改变传统思维模式,创新产品和服务,实现贸易金融领域的创新突破。2014年以来,该行围绕客户的多样化需求,打好国际结算创新产品和多产品综合运用“组合拳”,在供应链金融、跨境人民币、海内外联动等方面深入研究,挖掘业务潜力,找准目标客户,跟进项目落地,实现了跨境人民币境外放款、境内同业代付、在线结算等业务的突破,先后为企业叙做当地首笔4000万元的跨境人民币境外放款、全省首笔440万美元的境内同业代付。
重客户 扩规模 夯实业务发展根基
烟台中行积极落实客户群建设战略,以客户群建设为主抓手,着力实施优质客户拓展与挖潜计划。一是针对存量客户,深层次挖掘客户需求,为客户量身打造一揽子贸易金融产品组合,进一步提升客户价值贡献;二是为夯实国际结算业务发展根基,该行还梳理建立目标客户库,强化持续跟踪营销,积极争揽新客户,进一步增强持续发展能力。三是紧跟政策指引,加快推进“国际业务在线结算”产品推广,在客户数量提升的同时,客户结构得到进一步优化,为非利息收入增长奠定了良好的基础。
抓核心 拓渠道 打造增长新引擎
2014年以来,该行以融资类保函、境内外联动融资产品为核心,持续拓宽境内外同业合作领域与渠道,充分利用海内外、境内同业资源,有效实现了核心产品对非息收入的强力支撑。一是挖掘保函业务持续增长动力,锁定重点客户、重点业务,抓住业务机会全力拓展。二是适应境内外市场变化,依托海内外联行、境内外同业,做大海内外联动产品,实现了非息收入空间最大化。
责任编辑:曹昱
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