大众网烟台1月10日讯 （通讯员 宋海鹏） 元旦过后，工行烟台招远支行在上级行带领下，抢抓机遇、加快发展，迅速拉开旺季营销服务帷幕，紧抓“产品、客户、服务”三条主线，精细布局、逐步突破，业务发展势态良好。

　　组织得力。一是分解目标、有效督导。年初，支行党委利用元旦假日，组织行级领导、各部门及网点负责人进行旺季竞争形势分析和营销工作部署，按照上级行旺季活动方案梳理并制定支行重点产品线、客户拓展方向和费用分配办法，结合业务需求，对营销队伍进行整合优化，利用周末、班后时间分管行长深入各自联系网点宣讲方案、督导工作，调动员工积极性，营造“指哪打哪、高效推进”良好氛围。二是明确奖罚、有效激励。该行制定旺季费用分配方案，明确经营目标和奖项设置，带领员工算准账、算细账，最大限度争取资源向营销倾斜、向一线倾斜。

　　外拓得力。进入旺季，该行围绕“拓客户、增存款”的旺季营销主线，举全行之力，加快各类客户外部拓展，主要做好四方面工作：一是稳步推进私人银行客户数量及其资产规模增长，抓住元旦、春季节日营销契机，对私人银行客户进行走访维护，在稳定存量的同时，通过客户转介绍、部门联动和项目介入等途径加快新开户拓展，利用高收益专属理财吸引签约体验客户，实现差异化服务。二是加快重点商品交易市场的营销渗透，该行年初对市场商户营销情况再次梳理，制定旺季计划，加快商友卡、转账POS、个人理财及电子银行在个体商户渗透，要求营销人员建立外部营销工作日志，定期反馈、逐户突破。三是抢时机、抓专项。春节将至，客户资金流动较大，该行利用优惠政策和高收益理财产品组合，高效争揽外部资金。四是借年底各大企业行业联谊、供应链客户答谢等机会，稳定核心客户存款份额，努力争揽外行中小客户，夯实存款基础。

　　服务得力。该行努力营造“二线为一线、全行为客户”的良好服务氛围，通过服务评价、排队整治、投诉整顿等措施外提形象、内强素质；加强前后台沟通联动，缩短业务流转时长，提高营销服务效率。