大众网烟台12月18日讯 今年以来，工商银行莱州支行牢固树立“存款立行”理念，迅速组织开展机构业务营销工作，明确目标、突出重点、组织到位，进一步强化市场营销力度，提高机构存款市场占比，全力推动机构存款业务进入快车道。

　　明确工作思路。针对机构业务独特的业务特点和行业属性，机构客户基础的重要性也更加突出。该行认真分析存款形势，转变发展理念，提高对机构存款基础地位的认识。从简单的“抓存款”向“抓客户的资金流”转变，从简单的提高存款利率向提供全方位金融服务转变，通过业务合作、产品渗透、提升综合化金融服务水平来挖掘客户潜力，提升客户综合贡献度。

　　突出业务重点。存款是银行立行之本，客户是发展之源，该行一方面完善存量机构客户维护机制，在做好存量机构客户走访与日常维护的同时，及时了解客户的需求及其变化，加深与客户合作关系，积极做好二次营销工作；另一方面积极建立新增机构客户挖掘扩面机制，将客户扩面作为带动存款稳步增长的重点着力点进行落实，全方位地为其提供个性化的配套服务，增强客户的认同感和满意度。

　　人员组织到位。该行优化客户经理人员结构，加大公司营销人员的配备力度，做好客户经理培训工作，开展各项技能培训，提高业务营销技能，增强服务水平，打造高素质客户经理队伍。同时完善绩效考核制度，把机构存款营销任务分解到人，深化“谁营销、谁受益”的营销奖励机制，有效调动了营销人员的营销积极性，拉动团队整体营销能力，助推核心竞争力的有力提升。