大众网烟台7月7日讯 （通讯员 史宪池） 进入下半年以来，工行烟台莱阳支行为有效抓住存款源头，坚持将抓好公司、个人优质高端客户拓展、争抢优质客户源头作为工作着力点，转意识、转作风、转方式，充分发挥上下级联动、公私联动、考核联动的作用，不断提升优质中高端客户综合贡献度，促进存款和代发工资业务双增，取得了显著成效。

　　上下级联动，开展组合营销。该行围绕全行中心工作，积极开展行级领导带头营销活动，每位行级领导定指标计划、定营销目标、定完成时间。行长带领分管行长、业务经理走市场、进企业，改变单一寻找客户营销单一产品的模式，在营销公司贷款的同时，成功营销私人银行客户和代发工资单位，并迅速将代发工资发放到位。

　　公私联动，合力营销。该行积极探索公私联动营销模式，对有贷优质客户首先由市场营销部牵头联系，推介代发工资业务，与企业达成合作协议后，个金部、营业网点上门办理薪金卡、网上银行业务，并指导企业具体应用代发工资流程，大力宣传个人网上银行、企业网上银行、商友卡、信用卡等产品。并充分利用移动终端上门为企业员工启用薪金卡，让客户深入体验各项产品，使其亲身感受产品给企业所带来的方便、快捷、实惠；以产品吸引客户，在提高代发工资营销成功率的同时也增加了存款。

　　考核联动，促进营销。该行为充分调动全行员工营销金融产品的积极性，不断完善考核、部门网点“两级”考核机制，支行考核到部门、网点，部门、网点考核到员工。按照“产品计价、季末兑现”和 “谁营销、谁受益”原则，每天一统计、每周一调度，在全行形成“比、学、赶、超”的良好氛围，为推进全行各项业务的快速发展、完成全年各项任务指标奠定了基础。