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2025年4月29日 星期二
工行莱山支行存贷联动助推私人银行业务
来源：大众网烟台频道 编辑： 2018-09-25 16:45:00
大众网烟台9月25日讯 （通讯员 王晶） 今年以来，工行莱山支行抓住发展契机，结合房贷优质客户群体效应，深挖贷款客户潜力，实现了存款稳步提升。截至6月22日，该行通过个人业务联动，成功签约3名私人银行客户，拉动存款增长1010万元。
精准营销客户，同步营销产品
该行客户经理在受理某别墅项目客户贷款时，因客户贷款金额均为几百万大额贷款，需客户提供收入及财产证明材料以核实客户资产状况。在了解到客户为他行私人银行客户后，该行迅速组织营销团队，个贷经理与财富顾问制定相应产品进行营销，成功转挖并签约为该行潜力私行客户，经过后续跟进营销，目前已实现达标。
严格资金监管，实现存款转换
该行在受理个人二手住房贷款业务时，严格做到首付款资金监管笔笔不落空，要求交易双方工行开卡并行内转账，做到首付款到位后冻结资金，同时要求交易过户后提供发票后解冻资金，将存款沉淀于行内账户。做到既核实了客户交易背景的真实性，又实现严格把控贷款业务风险。
紧盯贷款开户，加强获客粘客
该行在贷款业务营销中，与新客户建立了联系，同步跟进储蓄账户及电子银行等业务，增强客户粘性。借助微信添加好友等方式与客户建立联系，定期宣传推广工行理财、保险等优质产品，解答客户存疑，与客户建立贷款业务联系的同时以优质储蓄产品留存客户资金，促进行内存款稳步提升。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石语轩
责任编辑：石语轩
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