大众网烟台9月25日讯 （通讯员 王晶） 三季度以来，工行莱山支行响应省行号召，大力开展天安人寿“安心贷”及工银安盛“融e贷”借款人意外伤害保险营销活动，营销个人贷款业务同时，推介优质保险产品，实现客户、个人贷款、代理保险三方共赢的目标。

　　重视培训教育，强化业务合规

　　该行在业务开展之初，积极邀请各保险公司经理利用晨会时间简单培训，要求个贷客户经理熟悉产品，了解产品特点、优势、投保途径及费率等，并掌握营销技巧，选择适宜人群进行营销。并且高度重视业务合规，要求按银监会要求进行营销，营销必须以客户同意为前提，切忌出现客户不知情、不认同的“被保险”问题，做号客户沟通。

　　精准营销客户，注重营销技巧

　　该行在进行个人信贷业务营销时，重点针对新按揭客户进行联动营销，要求做到新客户百分百张口率，提升客户贡献水平同时提升信贷资产质量，秉承自愿购买原则，介绍该保险产品的优势性，紧抓产品特点，围绕其有利于保障借款人家庭生活质量，为客户权益提供保障等进行推介。

　　上下联动营销，业务有序推进

　　该行面对分行分解指标计划，由分管行长牵头，迅速组织营销团队召开业务培训及指标分解会议，定期进行业绩汇报及指标调度，要求业务合规同时加强营销，尽快筛选目标客户，分层分批营销，重点突破有意向客户，必要时邀请代理保险产品公司客户经理协助开展业务营销，确保指标计划顺利完成。

　　灵活宣传推广，扩宽业务渠道

　　该行转变传统营销观念，高度重视信息化发展与信息化运用，与客户多建立微信等信息联系，通过朋友圈宣传营销工行产品，了解客户需求，强化服务意识，快速的积累了优质的客户资源，同时通过对客户进行了组合性营销，增加客户粘性，提高客户贡献度。