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2025年4月29日 星期二
工行开发区支行成功营销纳税百强客户
来源：大众网烟台频道 编辑： 2018-09-10 16:08:00
大众网烟台9月10日讯 （通讯员 高志东） 近日，工行开发区支行经过一年多持续努力，成功营销区内一重点法人客户，并为该客户办理准入及评级授信，该企业为山东省内进出口3000客户，纳税百强，为该行重点营销对象。该客户营销成功主要得益于以下几个方面：
持续营销
经该行客户经理上门拜访，初步了解该企业中外合资企业，中方股东为具有军工背景的上市公司，外资为韩国知名汽车零部件厂商。但由于股东背景因素，企业仅在北京的银行办理业务，一直未同意在该行开户。在一年多时间内，该行多次上门及电话营销，不间断的推荐我行结算及信贷产品，虽未取得成功，但与该企业相关负责人保持了良好的沟通渠道，确保在企业需要时，能够及时介入。
银政协作
该行建立招商引资工作长效机制，及时了解区内招商引资计划，提前做好规划安排。该企业由总部部署，为增加产能，今年不断增资，该行通过政府招商引资部门了解到企业下一步的布局，并适时更新产品及服务方案，最终找到业务突破口。
高效服务
该企业由于产能扩张，出现部分融资需求，该行迅速介入，达成合作意向，并积极联系总行，了解该企业总部的集团授信情况和进度，得知集团授信要求当月末报送至总行，该行立刻准备信贷准入及评级授信资料，并抽调业务骨干专门负责，经过一个周不间断沟通协调，卡对各环节资料及进度，成功将该企业授信按时报送到总行，并完成信贷准入和客户评级工作。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石语轩
责任编辑：石语轩
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