哎呀呀副总经理郭玉宝曾说过：“市场有多大？要看由谁来做。有些人把一个大市场做成了一个弹丸之地，而有些人却把弹丸之地做成了大市场。”无疑，哎呀呀郴州市代理商李海娥就是用实际行动诠释后者的典型代表。

　　谋定而后动，把握新商机

　　2014年11月26日，36岁的李海娥开着她那辆豪华的宝马车，载着记者行驶在郴州的街头，巡视郴州城区的哎呀呀店铺。丈量这座城市的商业厚度，李海娥有些动容。这里承载着她太多的梦想和骄傲，从初涉饰品行业的举步维艰，到成为郴州饰品行业的领军者，这源于一种专注造诣的卓越品质。

　　时间回溯到8年前，那时候的李海娥尚在副食品行业摸爬滚打，一路泥泞、一路荆棘坚持了11年。和丈夫一起经营副食品批发的她，每天凌晨3、4点便要起床，将货物配送到各门店，一直忙到华灯初上才匆匆赶回家。就这样，李海娥夫妻俩人夫唱妇随，生意越做越稳定，虽是薄利多销，但经过十一年的拼搏奋斗，也赚到15万的净利润，加上当初开店时的5万元本钱，李海娥累积了20万的现金。

　　28岁，有了20万现金，李海娥便开始思量是继续做副食品行业还是另寻出路，毕竟副食品行业不仅经营辛苦，而且利润也不高。恰在此时，湖北代理商伍金花的适时推荐，让李海娥意外地开启与哎呀呀合作之门的钥匙。

　　当时，恰逢饰品行业一片“光明灿烂”之势，对比起自己的副食品，哎呀呀这边明显商机勃勃，能赚得更多，市场也更大，于是她便开始了与哎呀呀公司的沟通合作。为了找到合适的店铺，李海娥几乎把整个永州跑遍，功夫不负有心人，最后在永州祁阳县找到了心仪的店铺。

就这样，李海娥的首家哎呀呀加盟店在永州红红火火地开张了，经营一年之后，净利润已经达到12万/年，接近她过去从事副食品行业11年里所赚的钱。

　　从加盟到代理的华丽转身

　　自加盟哎呀呀以来，李海娥坚持每天巡店，协助店员摆货做陈列，对员工进行培训，完善店铺规章制度等，全方位、多角度地对店铺进行管理，提升员工素质，提高服务水平，逐步打开局面，店铺业绩节节攀升。面对如此的大好发展形势，李海娥决定增加加盟店数量，全面开拓永州市场。

　　就在此时，哎呀呀总部的一个决定，令李海娥的人生轨迹又一次改变。总部希望李海娥能在现有基础上更进一步，成为哎呀呀的代理商，继续实现自我、公司、社会的价值。由于事情发生得太突然，且加上自己对湖南各个地区的了解并不多，考虑到郴州离永州比较近，考察市场相对会方便些，于是李海娥便大胆地拿下郴州代理。

代理后初次去郴州考察的时候，李海娥才发现整个郴州甚至连一家哎呀呀都没有，相反当时哎呀呀的竞争对手——阿呀呀饰品店却有四家这么多。此时，竞争对手的问题尚未　　解决，最现实的难题来了——开自营店需要50万资金。

　“我们当时也是挺愁的，她不敢跟朋友借，毕竟是这么大一笔资金，不是平常人说拿就能拿出来的。”回忆起当时的情景，李海娥的丈夫坦言各种办法都尝试过了，但仍然凑不齐那么多资金，最后夫妻两人不得已尝试着向总部求助。经过几番探讨后，哎呀呀总部决定让她先从联营店做起。

　　就这样，在总部的帮助下，李海娥顺利的在郴州开出了第一家哎呀呀店，正式迈入哎呀呀代理商这一行列。自那时起，李海娥便索性将家搬到郴州，全心全意地投入到哎呀呀事业当中。就算身边人涉猎多项投资，以求寻找回报最高的项目时，李海娥却坚持信任自己的判断，丝毫不为所动。

　　忍耐终于得到回报。经过李海娥全心全力的付出，哎呀呀在郴州各地落地开花，并受到了当地市民的喜爱，在郴州地区8个县再加上城区，一共有25家哎呀呀，几乎达到垄断的地位。在郴州谈起饰品，人们也只知道哎呀呀，可见李海娥真正做到了公司那句脍炙人口的宣传语——“买饰品，到哎呀呀！”

　　在感恩中获得成长与蜕变

　　成功，不是创业者们虚与委蛇的自我赞颂，而是用数据说话。自加盟以来，几乎每一年的哎呀呀加盟商盛典，李海娥的名字都会出现在获奖榜单上，在“哎呀呀十周年庆暨2013全国优秀加盟商表彰大会”上，李海娥成为“2013年度最佳合作”奖的获得者，总部给出的理由是：作为湖南郴州代理商，只郴州一个市代，年回款超过600万以上，　　在全国市代中实属奇迹。

　　实现这一切，李海娥只用了短短八年。八年间，天地苍茫，风云际会，上演了太多热血澎湃的创业故事，但能走得多远，则取决于创业者的眼界与韧性。

　　目前，李海娥的运营模式已经向公司化靠拢，而作为公司发展的带头人和灵魂人物，她经常会与加盟商分享好的经营思维或模式。而在对待加盟商上，李海娥更多的则是以身作则。2014年，哎呀呀在全国范围内推行店铺第四代形象装修工程，身为代理商的李海娥积极响应，率先将其自营店铺全部改装成最新的四代形象，为区域内加盟商树立榜样作用。

　　回望来时路，李海娥的成长只是哎呀呀发展史上的一瞬，就如同沧海里的一滴水，但对于那些与哎呀呀悲欢与共一路走来的人们，却很真实。她用自己的专注与务实，让哎呀呀的品牌在郴州立于不败之地，让自己的家人过上富饶的生活，也让加入到她麾下的一大群员工有了稳定的工作、可观的薪酬福利、愉快的工作环境。工作上的成就让她骄傲，生活上的质量提高让她感到满足。

　　而这一切的背后闪耀着三个字——哎呀呀！李海娥无数次地庆幸，幸好自己坚持了下来，幸好自己一心一意、坚定不移的在哎呀呀的道路上走了过来！在现今这个虚浮、追求表面而不注重内在的社会风气下，李海娥的平实、低调为哎呀呀的代理商市场注入一股新风气。她就像一面镜子般，照耀着、警醒着所有人，让我们时刻审视自己的不足，摄取她身上传达出来的满满正能量。