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唯品会式的“饥饿营销”

来源:   编辑:   2014-03-13 17:14:00

  唯品会式的“饥饿营销”
  
  ………………
  
  近年超火的“饥饿营销”经典案例当属唯品会。原本的开店等顾客临幸彻底被颠覆。每天上线什么牌子由我定,限量销售,你错过了就没了,还想要,等下次碰巧上这个牌子吧。传统的售货员跟在屁股后面:“小姐,多适合你,帮你包起来吧”的模式变为倒计时催你,逼你拍板。一件东西加入购物车你只有19分钟决定到底付不付款,过了19分钟,不好意思,提醒过你了,现在东西被别人拍走了,你后悔去吧。
  
  唯品会式的饥饿营销变革的是竞争的主客体。过去的产品竞争消费者变为如今的消费者竞争产品,你需要每天10点守在电脑前,一上线下手快准狠才能斩获心仪商品。主客体之间的转换精准刺激到大部分消费者一贯的犹豫不决。而如彩票般的上线产品天天换,上哪款消费者说了不算,遇到心仪品牌需要拼运气拼速度更促使了消费者冲动购物。

初审编辑:张其天
责任编辑:李鑫

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