大众网记者 邹金利 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　龙口农商银行认真落实“以客户为中心”的服务理念，围绕民营企业发展，通过打造特色产业、优化服务质效、强化金融辅导等方式，以金融之力为民营企业发展注入了强劲动力。截至2月末，实体贷款余额224.93亿元，较年初增加6.13亿元，支持民营企业367家，88.2亿元。

　　强化辅导，金融服务更便利。

　　莱州华银试验仪器有限公司，仪器仪表加工正如火如荼地进行，加工现场工人们紧张有序地忙碌着，力争在预定时间内完成客户订单。该企业由集体企业改制而来，改制后在董总经营下营业额和市场占有率逐年增加。近年来，该公司不仅在技术上进行革新，还注重于产品的多样化，产品供不应求。为扩大生产规模，建立新厂区，但苦于流动资金不足，新厂区迟迟未有着落。

　　得知企业的融资需求后，龙口农商银行成立专人对接小组，为企业提供一对一的金融服务，同时提供950万元资金支持，帮助解决企业在发展过程中遇到的各种问题，确保企业资金链的稳定运行。为了更好地服务该项目，团队定期与企业沟通，了解项目进展和潜在需求，及时调整金融服务方案，以适应公司发展的新阶段。

　　龙口农商银行成立金融辅导队与企业建立常态化联系机制，明确“八类客群”，重点支持机械加工、海产养殖、水果增收保供等辖区内支柱产业，推出“专精特新贷”等特色信贷产品，不断提升金融服务质效。针对2000户纳税万元以上企业，专项开展“走访营销攻坚月”活动，累计走访企业1574户、纯新增客户12户、金额7850万元。

　　走访对接，项目推进更容易。

　　山东三宇神工机械有限公司是一家从事机械制造的小型企业，主要业务为建筑工程机械生产制造、销售，在重点项目清单走访活动中，工作人员发现企业正在施工建设扩大规模，急需资金支持。

　　工作人员持续跟进金融辅导，向企业发放了450万元的流动资金贷款，解决了施工建设的燃眉之急。随着资金的注入，该公司陆续建设研发中心办公楼、五层复式建筑结构主车间、钢材库及成品库等，项目成功落地并于2024年底正式投产。

　　龙口农商银行树立客群营销、批量营销理念，以提高营销深度为目标，开展“同心同行 助力普惠小微”贷款营销活动，根据重点产业项目清单，将客群清单按照网格划分至网点，指导网点围绕客群清单分门别类开展清单挖潜活动。截至2月末，新营销企业类贷款55户、金额8.15亿元。

　　打造特色，乡村振兴有活力。

　　“我是从农村走出来的，知道农民种地不容易，所以想带领大家一起发展蔬菜大棚，带动老百姓共同致富。”龙口市康源生态农业合作社法人代表邹恒君说道。

　　龙口市康源生态农业合作社自成立以来，积极投身于农作物种植、农产品加工销售以及农业观光旅游等多元业务领域，致力于打造具有当地特色的农业产业模式。然而，随着业务的不断拓展，合作社在扩大种植规模、升级加工设备以及开拓销售渠道等方面面临着资金短缺的压力。

　　工作人员了解到公司情况后，积极上门服务，深入田间地头，实地查看农作物种植情况，详细了解农作物的生长周期、产量以及市场前景等信息，根据企业的资金需求，为其提供了400万元的专项贷款，帮助扩大果蔬种植面积，并购入先进加工设备，大大提升了农产品的加工效率和品质。龙口市康源生态农业逐步打造成特色农产品品牌，形成集育苗、种植、储存、销售为一体的全产业链条，其果蔬种植面积达2500余亩，带动种植户42户，成功带动了周边农户增收致富。

　　龙口农商银行围绕创造需求、培育客户目标，通过开展“共富合伙人”行动，主动助力客户增收致富，对项目可行但缺少资金的人，由农商银行提供资金，帮客户做成项目，为客户牵线搭桥，对接沟通上下游产业链，帮助客户做成项目。截至2月末，累计招募共富合伙人89户，发放贷款1.2亿元。