大众网记者 牟玺陆 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　龙口农商银行聚焦乡村振兴战略，开展重点行业客群营销，精准对接当地特色产业，将金融服务的触角延伸到乡村的每一个角落，不仅为乡村振兴提供了坚实的金融支持，更在合作中展现了农商银行的温度与情怀。截至10月末，银行累计投放涉农贷款102亿元。

　　精准滴灌特色产业

　　龙口，一个向海而生的城市，海参加工也成为当地特色产业。区域的海参加工产量较多，金海昌就是海参加工的代表之一，每到海参采购季，工厂都会遇到流动资金不足的困境。“我们的海参是将海参苗撒在海区内堤坝护坡中，自然生长。受潮汐影响，海参饵料丰富，不需人工喂养。”一提起海参，金海昌就头头是道。近期金海昌打算购入大量海参苗以满足日益扩大的市场需求，但是因资金回笼过慢，资金问题成为了摆在他面前的“绊脚石”。龙口农商银行工作人员在“清单制”走访中了解到金海昌面临流动资金短缺的瓶颈，第一时间收集授信所需资料，开通绿色办贷通道，快审快批，用时3天为其发放贷款100万元，有效缓解了金海昌的资金压力。

　　银行积极与当地政府及渔政部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立服务档案，纳入养殖“白名单”进行动态管理，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，梳理信贷产品，靶向营销“速贷通”“家庭信用贷”等信贷产品，分类分策精准营销，靶向营销贷款产品，提升贷款营销宣传覆盖面。

　　与小微企业并肩而行

　　“太及时了！龙口农商银行的信贷资金给我们解决了市场供应的大问题！有了这笔资金，就可以放心生产了！”莱州市蔚仪试验器械制造有限公司的负责人王耀仪做梦都没有想到，用时两天，龙口农商银行为企业发放的100万元贷款资金就到账了。位于莱州市文昌路的蔚仪试验器械制造有限公司是国内从事制样设备、制样耗材研发、生产和销售的龙头企业，是山东省科技厅认定的高新技术企业，山东省科学院产学研基地。随着企业产量的扩大，原材料需求倍增，资金周转不足。龙口农商银行工作人员在“四张清单”走访过程中了解到该公司的情况后，第一时间沟通介入，解了客户的燃眉之急。

　　龙口农商银行大力推进政银合作，根据前期建立的覆盖农户、个体工商户、小微企业和城镇社区居民的“四张清单”，组建覆盖全辖区的小微企业服务网络，组织全员深入对接辖区客户，摸清客户底数，及时对接服务，第一时间提供信贷资金。

　　展现农商银行温度

　　在金融服务乡村振兴的过程中，银行用心服务每一家企业、每一位客户，通过优化服务流程、创新金融产品、提高服务质量等方式，不断提升金融服务水平。

　　“我和龙口农商银行是多年的老朋友了，但是贷款还是第一次，这第一次的信贷体验使我的订单量激增。”万达食品原料厂老板宋常楠喜出望外。宋常楠主要从事经营预包装食品、散装食品、食品添加剂的批发、零售业务，是目前胶东地区最大的食品原料供应商，龙口辖区内的蛋糕店、烘焙业是主要原材料采集地。由于近期因原材料上涨，下游订单供不应求，加之门店租金上涨，宋老板有了融资需求，第一时间想到了老朋友龙口农商银行，因多年来一直在此办理结算业务，和包片工作人员建立了熟络的关系。龙口农商银行工作人员第一时间考察办理相关手续，用时3天将140万元的信贷资金发放到客户手里，宋常楠立刻向上游供应商预付货款，及时满足下游客户的供应。

　　龙口农商银行工作人员对行政村内商户，逐户走访对接，补充完善财产、经营等信息；对乡镇政府驻地商户，加强与乡镇市场监督管理所等沟通对接、完善信息，常态化开展营业网点“一公里营销”；对城区内商户，对接市场监督管理、工信、税务及专业市场管理方等，持续丰富评议数据，批量导入智慧营销系统，并结合系统预授信额度，实现精准画像、精准营销。截至目前，龙口农商银行累计走访对接个体工商户5.4万户，实现100%对接。