大众网记者 邹金利 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　“这些牛眼看就要出栏了，通过山东农业大学教授的防疫指导，这次又能多赚一点！”诸由镇养殖大户李培建看着眼前即将要卖出的牛欣慰地说。“当时我只是个养牛养羊的散户，想多买几头牛但是缺乏资金。多亏龙口农商银行的客户经理，在我最需要资金的时候把资金送到了我的手中。”说到龙口农商银行，李大哥有着说不完的话。如今的诸由镇，大力发展特色化营销，为辖区人民提供更加优质的服务。

　　为支持农户发家致富，助力乡村振兴，龙口农商银行推出一系列硬招实措。一是积极创新推广信贷产品，拓宽办贷渠道，提高办贷效率，以网点数量在各个乡镇均有分布的优势，通过“驻村办公”根据本村特色营销特色贷款产品，实现客户申贷、办贷、贷后一站式服务。二是大力推进政银企工作，与当地政府合作，积极对各乡镇的创业好青年进行名单化管理，创新推出“创业担保贷”。与省农担公司合作，推出“鲁担惠农贷”，针对辖区内种植养殖大户，积极上门对接。三是积极推进“四张清单”导入该行智慧营销系统，夯实客户营销数据基础，促进客户经理营销工作提质增效。

　　“我们根据辖区实情，制定了支行行长+内勤+外勤的网格化营销策略，这样能更大程度解决客户的全部需求，同时积极对接关键人进行整村授信，经过一家一户摸排走访，走进客户，贴近客户，助力经济的再发展、再提高。”龙口农商银行相关负责人介绍。

　　龙口农商银行根据各乡镇基本情况制定“一乡一品”“一村一品”“一户一品”的新型营销策略。一是推行“党建+金融”模式，全县范围内同辖区各村庄进行支部共建，完善“关键人”制度，实地了解各村实际情况，将二者相融合，真正起到1+1>2的效果。二是加快“四张清单”推进，夯实网格化营销、整村授信的基础，针对不同客户进行不同评级，实行不同的营销策略，进行差异化营销。三是持续开展金融夜校，金融知识进乡村等相关活动。在给老百姓普及基础知识的同时，宣传我行信贷产品。四是丰富信贷产品，做优信贷投放。推出“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等多种贷款，同时拓宽申贷渠道，提高办贷效率，优化贷后管理，为客户提供一站式服务。

　　今年以来，龙口农商银行坚持深耕农村市场，加大涉农投放力度，通过整村授信的契机，积极同辖区内农户进行对接，开辟金融服务绿色通道，为返乡创业青年发放创业担保，截至目前，发放创业担保贷“创业担保贷款”1075户，贷款金额2.6亿元。同时创新推出“鲁担惠农贷、强村贷、产业扶贫贷”等特色金融产品，支持区域特色产业良性发展，带动村民致富。